第三十七章压轴彩铃亿级市场

  “所以，我们的切入点是：主张无线增值授权並未在原有唱片约中转让，刀朗方（或其录音版权实际控制方）仍有权单独授权。”

  沈冰指著协议草案。

  “这是我们提出的合作方案：一次性支付6万元人民幣，买断该歌曲在国內境內所有电信运营商网络上的、为期五年的无线增值业务独家授权。授权范围包括但不限於彩铃、振铃、ivr语音点播等。同时，授权方享有该业务產生净收入（信息费扣除运营商通道费后）的10%作为分成，年保底分成额为一万元，上限十万元。”

  她补充道：“6万买断五年的独家，价格在当前市场很有竞爭力，能打动对现金有需求的对方。10%分成加保底，既给了对方分享未来增长的可能，也锁定了我们的成本上限。关键是『独家』和『全渠道』，这能保证我们运营的价值。”

  陆跃仔细看完，拍板：“就按这个谈，你主导谈判，法务和商务条款你把握，我配合敲定价格和分成比例。必要时，我们可以適当提高保底金额。”

  再次与刀朗方面的沟通由沈冰主导。

  电话会议里，沈冰用冷静、精准的法律语言和商业逻辑，清晰地解释了协议的每一条款，特別是关於权利界定、收益构成和支付保障。

  她强大的专业气场和严谨的態度，很大程度上打消了对方的疑虑。

  刀朗方面最关心的显然是收益和权利风险。

  沈冰明確表示，六万授权费可预付，分成按月结算並提供详细数据报表，同时协议中包含权利保证条款，承诺此授权不会与原唱片合约衝突，若有纠纷由授权方（即刀朗方）负责解决並赔偿星辰文化损失。

  最终，在经过两轮討价还价后，协议达成：授权费定为六万五千元，五年独家全渠道无线增值授权。

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  刀朗方获得净收入12%的分成，年保底分成五万元，不设上限。

  掛断电话，陆跃和沈冰对视一眼。

  “干得漂亮。”