第15章 推介会遇熟人

“谢谢认可。”谢星冉请她到工作台旁的椅子上坐下，“具体有什么需求？”

孙薇从公文包里拿出一份文件：

“这是我们新店的客房数量和公共区域面积，以及每个月的用花需求。您看看。”

谢星冉接过文件，快速浏览。

海悦民宿在临市有三家店，正在筹备第四家。

每家店大约20-30间客房，加上大堂、餐厅、茶室等公共区域，每个月需要的鲜花量确实不小。

而且对方要求的都是中高端花材，搭配要有设计感，不是随便插几朵就行。

“需求量不小。”

谢星冉抬起头，“孙小姐为什么会选择我们这样的小店？临市应该有不少大型花艺公司。”

孙薇笑了笑：

“实不相瞒，我们之前合作的就是本地一家大型花艺公司。但他们的花艺师流动性大，作品质量不稳定，而且价格偏高。我们老板上周末偶然路过您这儿，看了橱窗布置和花束样品，觉得很符合我们民宿的定位。”

她顿了顿补充道：“当然，价格也是考虑因素之一。如果您有兴趣我们可以先试合作一个月，如果双方都满意再签长期协议。”

谢星冉沉吟片刻。

这确实是个机会。

长期稳定的商务订单，对花店来说意味着更稳定的客流。

而且海悦民宿定位高端，如果合作顺利，说不定能带来其他客户。

“我可以看看报价单吗？”他问。

孙薇又拿出一份文件：“这是我们预期的心理价位，您看看是否合理。”

谢星冉接过，仔细看了看。

价格给得还算公道，比零售价低，但考虑到批量采购和长期合作，利润空间还是有的。

他想了想，说：

“这个价格我可以接受，但有一个条件——花材必须由我亲自挑选和把关。我不想因为供货商的问题影响最终效果。”

孙薇眼睛一亮：“当然！我们老板也是这个意思。他说谢老板选花的眼光很独到。”

两人又聊了些细节，最后约定先试合作一个月，从下周开始供第一批花。

送走孙薇，林小雨兴奋得差点跳起来：“老板！大单啊！这下咱们店要出名了！”

万灵也笑着说：“恭喜老板。”

万洲虽然不太懂生意上的事，但看大家高兴，也跟着傻笑。

谢星冉心里也轻松了不少。

有了这份订单，即使未来旅游区竞争激烈，星星花房至少也有稳定的收入来源。

他看了眼墙上的日历，周六就是招商推介会。

也许可以去看看。就当是多了解市场，不一定非要入驻。

他这么告诉自己。

接下来的几天，花店忙了起来。

除了日常零售，还要准备海悦民宿的第一批订单。

谢星冉带着三个年轻人，每天早起去批发市场选花，回来修剪、搭配、打样。

万灵心思细，记账、整理库存这些活干得井井有条。

万洲虽然手笨，但力气大，搬东西、换水这些重活全包了，闲下来就坐在角落跟丝带较劲，非要绑出个像样的蝴蝶结不可。

谢星冉偶尔会站在楼梯口，看着楼下忙碌又热闹的景象，心里某个角落一点点被填满。

周五晚上关店后。

谢星冉把三个人叫到一起，拿出三个信封。

“这周辛苦大家了。”他把信封分别递过去，“这是你们的工资。”