第26章 东西虽然好，推广有难度

几天后，五片用自封袋简单装着的刀片，被周开飞寄了出去，收件人是王总。

他只在微信上留了句话：“王总，新做的工业刀片，cnmg120408，材料和你看到那把刀一样。有机会帮忙试试。”

消息发出去，周开飞就没再管了，继续忙厂里的事。

直到第二天下午，手机响了，是王总。

“周老板，东西我收到了。”王总的电话，“我刚开完会，东西就摆我桌上。包装挺朴素啊。”

“试制品，没搞那些花哨的。”周开飞说。

“我还没试。”王总的话接得很快，语气里带着一种明确的探询，“东西我看了，磨得还行，但关键是里头。你微信里说，材料和那把刀一样，是那个意思吧？”

“嗯，工艺一样的。”周开飞确认。

王总他沉吟了两三秒，再开口时，话变得直接而具体：“周老板，咱们上次电话里聊过，你这材料，性能是独一份。现在做成工业刀片，路子是走对了。我这么问吧——你这东西，现在能量产吗？如果我想贴我公司的牌子，放我渠道里卖，你那边，能稳定供货吗？价格、交期、质量，都能稳住吗？”

贴牌代工。王总跳过了试用和询价，直接问到了合作模式。

“王总，东西刚做出来，第一批就几百片。定价……我还没完全想好。”周开飞说得直接，“这东西成本不低，材料工艺复杂，精磨也费劲，产量一时半会儿上不去，成本还摊不下去。现在谈稳定供货和贴牌，有点早。你先试试东西，看是不是你要的那个效果。”

王总在电话那头“嗯”了一声，对这个回答并不意外。

“那行，我先试一下，新产品嘛，都要有个过程。”王总也没再纠结，工业产品，不能稳定量产的话，说什么都白搭。

王总确实也没把这个事太往心里去。

他是生意场上的老手，一听周开飞那口气，就知道对方眼下没有贴牌代工的打算，至少是没准备好。

既然不想贴牌，那这事儿就急不来，强求没意思。他心说，让这年轻人自己先去市场上碰碰看吧，碰几次钉子，就知道有个现成渠道和品牌背书有多省事了。

在他眼里，工业刀具这行当，牌子比什么都重要。

杂牌厂出来的东西，性能参数吹得再高，到了真正的采购那里，也难入眼。没经过市场验证，没口碑积累，说得天花乱坠也没人敢往自己产线上装，万一出了问题，耽误生产，谁担得起？

他顺手拉开办公桌抽屉，把那五片用自封袋装着的刀片往里一扔，跟一堆其他供应商寄来的样品、名片混在一块。

心里想着，等哪天厂里工程师有空，或者遇到特别难搞的材料，再让他们拿出来试试，就当是个备选方案。

但这念头也就闪了那么一下。公司里每天大事小情不断，没过两天，这批刀片和那个姓周的年轻人，就被他忘在脑后了。

周开飞这边，心态也差不多。他并不指望王总那儿能很快有回音，寄样品过去，更多是出于对之前合作过一次的礼节，也算知会一声自己有了新方向。

实际上，他这阵子主要精力都花在了另一件事上——广撒网。

他按着网上搜集来的名录，还有本地企业黄页，陆陆续续寄出了二十几份样品。