第46章 基础版不再供应，林果开始卖工业刀具

这天下午，“沉默是金”的电话直接打了过来，语气比以往任何一次都要急。

“周老板，有个情况得跟你沟通下。”他开门见山，省了寒暄，“我们这边直播运营的同事反映，最近有直播间顾客在问，说咱们直播间卖二百六十八的厨刀，跟拼多多上一个叫‘冷锋’的店里卖一百二十八的基础款，看着特别像，就手柄颜色和logo有点区别。问是不是同一个东西，不同渠道差价这么大。”

“咳……”他说的有点快，卡顿了一下，“周老板，当初咱们谈的，是你把工艺‘基础款’供给老王，老王再转给我。可你没说，你自己还在网上开个店，用差不多的东西，卖一半的价钱啊。这……这让我们直播间还怎么卖？客人都不是傻子，一对比，我们成冤大头了。”

拼多多店铺一直是林果在打理，加上直播，一个月基础款也就是卖300来把，周开飞就一直没怎么过问这个事了。

“李总，拼多多那个店，是很早之前开的，没流量，也没人管，一个月卖不了几把。”周开飞解释，语气平稳，“东西是同一个工艺线下来的，但定位不一样。你那边的‘精锻系列’，包装、售后、还有你们直播间的服务和背书，成本摆在那儿。网上这个，就是裸刀，什么服务都没有。”

“道理是这个道理，可客人不认这个道理啊！他们只看东西像，价格差一倍！”李总显然听不进去这种解释，“周老板，咱们合作这么久，你也得体谅体谅我的难处。我那一个月一千把的量，是实打实的。你网上那个店，加上直播间里零散卖的，一个月撑死三百把。孰轻孰重，你想想？”

话里的意思很明白了。他希望周开飞把网上那个拼多多店里的“基础款”下架，或者把价格提上来，别形成这么直接的对比。

“李总，网店那边，我一会儿就叫人下架了。”周开飞没纠结，直接把话说明了：“咱和王总那边的供货合同，也就签了一年。等年后合同到期，‘冷锋’的基础款，我可能就不做了，只保留高端线，就是最早给你的那款。”

电话那头，李总明显愣了一下。

“不做了？”李总的声音立刻抬高了些，“周老板，这……这把刀现在在我们这边渠道，销量和口碑都起来了，一个月稳稳一千把出头。你不做了，王总那边还能找到同品质的货吗？当初就是因为他那边供的货不行，才绕一圈找回你的。”

“这个就是一般的深冷工艺处理，不至于找不到，其实就是成本问题。”周开飞语气没变，“我这边呢，工业刀片的量越来越大，厨刀这块，人力物力顾不过来。基础款利润也薄，确实没必要再维持一条单独的生产线。”

李总沉默了好几秒，最终长长叹了口气，那是一种面对既定事实的无力感。“行吧……先这样处理。周老板，……你再考虑考虑，真的。”

挂了电话，李总最后那句“你再考虑考虑”，在他脑子里过了一遍，随即就被他放下了。

没什么好考虑的。事实上，随着工业刀片销售规模的持续扩大，厨刀产品线对他来说，已经完全成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。

它能一直存在，更多是因为林果卖得很卖力，而这条线也确实养活了最初那个啥也没有的摊子，有了那么一点历史意义和情怀。

对林果个人来说，这又是另一回事。她的直播间靠着“冷锋”高端款站稳了脚跟，一个月四百来把的销量，让她个人提成能拿到接近三万。这比她当初在厂里做行政、打包、兼做饭时，收入高太多了。

加上店铺里零散卖的，高端款一个月稳定五百以上的销量，接近二十万的营业额，对一个小直播间来说，已经是相当成功的成绩。