第74章 网络销售部的业绩太好，收入不合理

她的目光在“网络销售部”那一栏停留了一会儿，平均薪资远高于其他所有部门，包括几个老师傅云集的生产关键技术岗。

然后，她的视线向下移动，落在“一线操作工”的分类上。基本工资、绩效、加班补贴，林林总总加起来，平均在七千到九千之间。熟练的老师傅能过万，但那是极少数。

一个刚毕业半年的客服，收入可以媲美甚至超过在车间干了十年、手上功夫扎实的老师傅。

唐晓雨看着屏幕上那两行对比鲜明的数据，沉默了一会儿。

下班前，唐晓雨敲开了周开飞办公室的门。

“周总，有几分钟吗？有个管理上的情况，想跟你聊聊。”唐晓雨开门见山。

唐晓雨在周开飞对面坐下，把下午看到的薪资数据和自己的顾虑，用尽量客观的语气说了一遍。

最后，她点出了核心：“劳动强度和时间其实差不多，一线工人环境更差。但现在网络销售部一个普通客服的收入，能比车间干了七八年的熟练老师傅还高。长期看，我怕车间那边会有想法，影响士气。”

“给一线再加钱？”周开飞像是在问唐晓雨，也像是在问自己，“不是加不起。但横向比，咱们厂工人现在的收入，已经比周边同类型工厂，普遍高出一成左右，五险还是按实际工资足额交的。在经开区，咱们的待遇，已经算很不错的了。”

“是，待遇确实不差。”唐晓雨承认，“所以直接提薪，理由不充分，也容易破坏现有的外部平衡。别的厂会觉得我们扰乱用工市场。”

“那矛盾出在哪儿？”周开飞捏了捏下巴，“他们的考核制度，是你我当初一起定的，独立核算，自负盈亏。他们从厂里拿货，价格和给长重、给其他厂商一样，一分没优惠。

他们唯一的便利是不用压款，货到结算。林果当初接手，是抱着用卖菜刀那点私房钱往里贴补的打算开始的，现在要改，于情于理说不通。”

唐晓雨接过话：“现在看来，问题有两个。第一，是我们当初对网络直销的工作难度和成本估计高了，所以定的提成比例——税后利润的百分之三十作为部门奖金——现在看来，在销量冲起来之后，显得太宽松，产出太高。

第二，也是根本的，是我们产品的出厂定价，相对于它真实的性能和价值，定低了，利润空间让出来了，前端销售只要稍微给力点，就能拿到惊人的回报。”

“定价是后话，动了牵扯全身，得仔细测算。”周开飞摆摆手，把这个更大的议题暂且按下，“可话说回来，当初定百分之三十利润作奖金，实际上都觉得这个比例还是有些苛刻的。谁想到林果真能做成这样……”

办公室里安静了几秒。问题摊开了，利弊分析了，但似乎陷入了一个逻辑闭环：制度合理，结果耀眼，但内部平衡出现了隐患。

“明天我找林果聊聊吧。”周开飞最终说道，语气比刚才松了些，带着点商议的口吻，“听听她那边现在具体是什么情况，对未来的收入预期怎么看。毕竟她是我招的第一个员工，有些话，我找她谈，比你去谈，可能更合适。”

唐晓雨心里微微一动。周开飞这话，点明了林果在公司里特殊而微妙的地位——不只是销售主管，更是初创时期的“自己人”。

有些关于利益调整的敏感话题，创始人之间先通个气，确实比总经理直接去谈更稳妥。

“好，那您先和她聊。”唐晓雨站起身，“我这边也再细化一下数据，把不同岗位的薪酬结构、市场对标再做一份更详细的分析。无论后续怎么考虑，总得先把情况摸得更透。”

“嗯，你去弄。”周开飞点头。