第95章 猫有猫道，鼠有鼠道，锋速刀片开始销售

“冷锋”工业刀片在江城市场的销量一路高歌猛进，对本地那些靠卖工业刀具吃饭的经销商来说，就是一场持续不断、眼睁睁看着却无力阻止的下滑。

一片“冷锋”刀片，标价一百二十八，能用出进口粉末钢刀片两三百块钱的效果。市面上那些十几块一片的低端货，寿命更是没法比。工厂的老板和采购们都不是傻子。

用“冷锋”，单次采购成本看着高一点，但摊到每个工件的加工成本上，反而能降下来。更别提省下的换刀、调机时间，还有稳定加工质量带来的隐性收益。

每一片“冷锋”卖出去，可能就意味着三到五片，甚至更多同类型中低端刀片没了销路，或者，直接挤掉了一到两片原本属于进口高端品牌的市场。

于是，经销商们眼睁睁看着自己手头维护了多年的客户，一个个减少甚至停止了采购。他们一边失血，一边却看着“冷锋”那块诱人的市场蛋糕，怎么也找不到下嘴的地方——人家根本不开放渠道。

江城西边，一家做了二十多年机床附件和刀具批发生意的贸易公司，老板姓胡。

这几年国产刀具起来得快，他手里捏着好几个牌子，在周边几个省的二级经销商和五金店里铺得很开。

“冷锋”在本地冒头的时候，老胡第一时间就去打听了。东西是好东西，他让相熟的厂子买了几片上机试，数据反馈回来，他心里就有数了：这玩意，放在全国市场，都是能打硬仗的货。

他派人去了趟“开飞金属”，想谈代理。接待的人很客气，但话也说得死：目前没有考虑发展经销商，一律走拼多多官方店或者直接对公下单，价格透明。

老胡碰了个软钉子，回来琢磨了几天，很快想到了另一个法子。

他拿起手机，翻出通讯录，打了几个电话。接电话的，都是和他合作多年、厂子规模不小、本身也是“冷锋”工业刀片用户的老板。

电话里，老胡话说得实在。

“王总，我老胡。有个事，想请你帮个忙，也顺便让你赚点稳当钱。”

“你说。”电话那头的王总跟他熟，直接问。

“你们厂里，每个月‘冷锋’的标准刀片，用量不小吧？走的是那个协议价，一百二十八一片？”

“对，是这个价。怎么了？”

“你下次下单的时候，在你们厂正常的用量基础上，帮我多加一千五百片。钱，我提前打给你，一分不少。货到了，你让人给我送过来，或者我派人去取。这一千五百片，我每片给你加量三块钱，就当是占用你额度的辛苦费和税费补偿。你看行不行？”

电话那头愣了一会，显然在算账。一千五百片，每片加三块，就是白赚四千五。这钱几乎没成本，就是走个账，转下手。

“老胡，你这是……搞的哪一出？你自己不能买？”

“我能买还用找你？”老胡在电话里笑，“他们厂子规矩怪，不对我们这种贸易商，我弄不到低价货，总不能去拼多多上原价拍了再加价卖吧？那不成笑话了。只能从你们这些有协议的大户手里想想办法。”

他补了一句打消对方顾虑：“你放心，量不大，就每个月一千五百片，对你来说毛毛雨，不至于影响你跟‘开飞金属’的关系。他们问起来，你就说生产线增加了，用量变大，合情合理。”