第96章 市占率提升的太快，得缓一缓

很漂亮，但也……很不对劲。

唐晓雨拿着那份数据异常的报表，还有和赵斌讨论的结果，去了周开飞的办公室，把情况和自己的困惑说了一遍。

周开飞听完，拿着报表看了好一会儿，没立刻说话。

“你觉得是怎么回事？”唐晓雨问。

“原因可能没我们想的那么复杂。”周开飞放下报表，说出自己的分析，“也许就是因为刀片性能足够好，一些以前他们觉得难度大、损耗高、不太敢接或者接了也赚不到钱的加工订单，现在敢放心接了。干的活更‘硬’了，刀片自然损耗得快。协议上约定的是按需供货，他们用量上去，多下单，也说得通。”

这个角度唐晓雨之前没细想，她仔细琢磨了一下，似乎有点道理。

如果真是这样，倒是个好事，说明他们的产品在帮客户拓展业务边界，黏性会更强。

“那……我们这边，要跟着继续扩产吗？”唐晓雨问出下一个问题，“如果这个趋势持续，下个月可能就不止十五万片的需求了。”

周开飞摇了摇头，反问道：“你前几天让市场部汇总的本地刀具市场数据，是不是说江城地区，其他品牌的通用刀片出货量，这几个月下滑很明显？”

“对。”唐晓雨点头，“尤其我们主打的这几个规格，市占率提升很快，相对应的，几个主要竞品在本地代理商的出货量，平均跌了三四成。有的牌子在江城的办事处，听说都在收缩人员了。”

“那就是了。扩产的事，先缓一缓。短期内，一号厂区的产能就顶在十五万吧，不要再往上冲了。”

唐晓雨有些意外，“你是担心……”

“木秀于林，风必摧之。”周开飞说得直接，“我们起来得太快，吃的肉，都是从别人嘴里硬夺过来的。一下子把太多人逼到没活路，不是好事。我们根基还浅，经不起太多明枪暗箭。稳一稳，让市场有个适应和缓冲的时间。”

他顿了顿，接着说：“而且，价格定在那里，卖得越多，占的市场份额越大，盯着我们利润的眼睛就越多。厂办那边前几天是不是有人找你提过，说我们定价太低，不符合市场规律，建议提价？”

唐晓雨没想到他也知道了这事。“是，生产部和财务那边都有类似的反馈，觉得现在的利润率对比我们产品的性能，还有对市场造成的冲击，显得有点……过于内卷了。”

“提价是不能提的，至少现在不能。”周开飞否定了这个建议，“价格一动，牵扯太多。”

“那你的想法是？”

“我这边再琢磨琢磨。”周开飞说，“看看能不能在现有基础上，再增加一两个产品线，或者往相关领域探一探。别把所有火力都集中在‘标准工业刀片’这一条赛道上。摊子稍微铺开一点，目标分散一点，压力也能小一点。”

唐晓雨听明白了，周开飞这是感觉到了潜在的风险，决定主动控制一下扩张的节奏，转向巩固阵地和探索新方向。

“我同意。”唐晓雨说，“稳一稳也好。那协议客户那边异常的增量，还继续深入查吗？”

“心里有数就行，暂时不必大动干戈。只要货款正常，质量反馈没问题，就先把这多出来的销量，当成是市场对我们产品的另一种认可吧。不过数据盯紧点，万一后面有更大的异常，再说。”

“好，我知道了。”