第145章 立项到投产，工期一年以上

第二天上午，陈总工的电话打了过来。

“周总，我和设计部那边沟通了一下。”陈总工的声音从听筒里传来，带着点公事公办的认真，“你这个东西，完全是非标件，没有现成图纸。要合规，设计必须找有相应资质的单位出图，我们得委托外协。这部分设计费，得单算。”

“多少？”周开飞问。

“行业惯例，按设备预估造价的百分之十五左右收取。”陈总工报了个数，“当然，这是设计费，不包含在我们后续的设备制造报价里。”

周开飞随手记下，没纠结这个比例，直接问下一个问题：“那整体报价，设备加施工，大概什么范围？”

“初步估算，因为很多细节没定，浮动会比较大。”陈总工那边传来翻纸的声音，“设备主体、特种大门、现场组焊安装、加上土建基础，全包的话，大概在八百到一千两百万这个区间。最终以详细设计后的预算为准。”

“嗯。”周开飞对这个数字幅度有心理准备。一个直径七米、高近四米、带特种密封大门的压力容器，加上定制土建，这个价不夸张。

“周总，我得跟你说明白。”陈总工继续解释，“你这个罐子，本身不需要深冷机组，也不需要复杂的真空系统管路，这部分是省了。但成本大头就在门上。你要能走叉车的大开口，还要保证在深冷工况下的密封性和长期可靠性，这个自动启闭门和密封系统的设计、用料、加工，成本就上去了。可能比一个标准化的中型卧式舱总价都高。”

“我明白。”周开飞回答得很干脆。他知道特殊要求就意味着特殊成本。在非标设备领域，甲方不专业，有些钱该被赚就得被赚，关键在于东西是否做得靠谱。

“陈工，我们合作不是第一次了。”周开飞把话摊开，“你觉得这个项目，你们公司做下来，合理的利润空间该有多少，你可以直接说。我不还这个价。我只有一个要求，报价里的成本，得是实实在在的成本。别用一堆虚高的材料费、加工费来凑利润。我公司现在有财务，有内审，流程比原来规范，成本要是做得太假，后面大家都麻烦。”

电话那头，陈总工似乎笑了笑。

“周总，跟你打交道就是痛快。我也说实话，你这项目在外省，又是完全非标，还得协调外协设计单位，我们这边项目管理、协调沟通的成本不低，还有那么一些不合规风险。最后安装调试阶段，我的技术团队至少得在你那边常驻两个月，这些都是隐形成本。”

他顿了顿，报出一个数字：“这样，综合算下来，我们这边留百分之二十三的毛利。这是包含了我刚才说的所有风险和管理成本的实数。如果过程中没有大的设计变更，价格我尽量按八百多万的方向去控，但一千二百万是上限，超过这个数，任何新增部分我们单独签补充协议，价格另议。你看行不行？”

“行，就按这个思路。”周开飞没犹豫，“你尽快推进设计委托，出详细方案和预算。合同按照预算上限签，最终按实际验收合格结算，多退少补，但变动部分必须有双方签字确认。”

“没问题，周总。那我这边马上启动。”陈总工答应下来，“设计周期大概需要四到六周。这期间，你那边预留位置的地质详细勘察数据，还有厂房具体的标高、轴线尺寸图，得尽快提供给我，设计院要用。”

“好的，我尽快发你。”

周开飞拨通了唐晓雨的电话。

“忙吗？过来一下。”

电话那头传来快速敲击键盘的声音，停了半秒，唐晓雨的声音才响起：“什么事，急吗？手头有点事。”

“没事，不急。你忙完过来。”周开飞说完，挂了电话。

大约四十分钟后，办公室门被敲响。

“进。”

唐晓雨推门进来，手里还拿着笔和一份文件。周开飞没在办公桌后坐着，而是站在窗边，见她进来，直接朝门口走去。