第86章 先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？

黄建华把合同和账本推了回去，脸上重新挂起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。

“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”

“我老黄要是开了这赊账的口子，以后这生意就没法做啦。”

刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯着黄建华的眼睛。

“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”

黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。

“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”

“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”

刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。

“你们这些做批发的，看着每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”

“你们重批发，轻终端。”

黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”

“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”

刘光明一针见血。

“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”

“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”

“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”

这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。

这大市场里竞争太惨烈了。

同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。

为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一堆货呢。

“所以呢？”

黄建华的语气严肃起来。

“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”

刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。

“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”

黄建华一愣：

“铺货？”

“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”

刘光明指了指亮子怀里的帆布包。

“剩下的货，你先铺进我的超市。”

“至于货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”

“没卖出去的，或者滞销的，原路退回。”

黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。

“这不可能！”

他猛地站了起来。

“先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？”

“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！这买卖要是这么干，我老黄干脆去喝西北风算啦！”

刘光明丝毫不乱，稳稳地坐着，甚至还端起茶杯喝了一口。

“黄老板别急，我话还没说完。”

刘光明放下杯子，眼神锐利。

“条件是，我的自选超市，把你们‘粤海百货’作为唯一的指定供货商。”

“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”

“而且，我保证每个月的进货量，只增不减。”

“我可不会只想开这一家店。”

“随着我分店的铺开，这个量会呈几何倍数增长。”

黄建华愣住了。

唯一指定供货商？

这词，他倒是听过。

意味着什么？意味着他将彻底垄断一个每天流水达几千，还有扩张可能的渠道端！

换个角度想......

虽然要承担卖不出去的，或者滞销的，原路退回的风险。

可货退了，不还是在自己手里？又不没损失。

他仓库里，这种积压的货还少了？

但是，只要把货塞进那家店，就等于直接把钱装进了口袋。

不用再去和那些一块两块计较的商户扯皮，更不用担心同行的纯恶性竞争。

这是一张长期且稳定的巨额饭票！

想到这，黄建华的心里，就像是有一团火被点燃了。

他重新坐回去，盯着刘光明。

五千定金，拿两万的货。

风险确实有。

但那个盖着商业局公章的合同，和那惊人的流水账本.......

还有一点。

说到现在，他怎么感觉，面前这个年轻得过分的少年......

反倒像是在自己做生意？

就这样，茶室里陷入了死一般的寂静，只有墙上的挂钟在滴答滴答地走着。

亮子在旁边大气都不敢出，手心全是汗，死死攥着帆布包。

足足过了两分钟。

黄建华猛地一拍大腿，眼底闪过一丝狠色。

“富贵险中求！”

“刘老板，这单子，我老黄接了！”

黄建华一把抓起桌上的货单，直接冲着门外吼了一嗓子。

“阿强！死哪去了！把厂里新到的那批广式点心和洗发水，给我按单子全提出来！”

“另外，叫两辆大车，马上装货！”