第4001章 电话销售

  smb部门是一整层办公区间隔成的一个个小的格子间，里面摆放著一张桌子，上面有电脑，电话和耳麦，以及各种各样的黄页，本子和资料。

  所有后台算法工程师和技术工程师们打造的机器学习，大数据搜集和各种高明的技术，最终都要通过销售部门的推销，才能演变成收入，支持这家越来越庞大公司的运转。

  这也就是许多人詬病鏵文热点，明明有著很高明的技术，最终却还是沦落为一个gg公司。

  张铭却觉得没什么不好。

  如果鏵文热点是一家gg公司，那么谷歌也是，脸书也是，千度更是，大家都是。

  这么多网际网路巨头，本质上都是gg公司，核心的商业模式无非是通过服务来吸引用户，创造流量，进而吸引gg主。

  电话销售要做的就是这个环节的最后一步，吸引gg主来投放gg。

  这个领域的大哥自然是千度和企鹅，他们曾经是鏵国网际网路gg界的两个巨无霸，但这两年不断被鏵文热点蚕食市场，节节败退。

  很多人都只看到鏵文热点的技术力，热衷於研究他们千人千面的推荐技术，研究他们十分独到的算法，却往往忽略了一点。

  再强大的技术只能解决產品问题，却解决不了销售问题，鏵文热点在销售上並没有什么牛叉技术，依然还是老一套：靠著庞大的地面销售人员来拉新。

  看起来没什么技术含量，但那些很有技术含量的工作，却都是靠著这种没什么技术含量的工作在养活。

  在產品技术上，鏵文热点顛覆了一度垄断网际网路gg界的千度模式，但在销售模式上，却非常尊师重道的学习了千度模式。

  整体销售思路，几乎都是从千度那里扒下来的，如果这套东西也有版权的话，鏵文热点够判刑的了。

  儘管在分发路径上，鏵文热点和千度大不相同，但建立作风强悍激进的的销售团队，却是一脉相承的，通过电话，邮件，登门拜访等手段寻找gg主的传统，也是一模一样的。

  鏵文热点的销售架构分为三个部分，针对大客户（日消耗3万元以上）的ka部门，针对地方大客户（开户费用5万元起的地方大客户）的la部门，以及李睿今天来调研的，针对中小企业客户（开户费5000元起）的smb部门。