第4338章 三国归晋

  “是不是该继续了？”白兰慵懒的缩在李睿怀中，手指轻轻的在他胸口写字。

  写的应该是“我爱你”。

  “gojek和tokopedia的很多业务都是重合的，你觉得他们谁更有潜力？”李睿问道。

  “潜力的话？其实我觉得他们差不多，各有优势，谁胜谁负都不奇怪。”白兰道。“两家都在做的外卖和支付业务，重叠非常严重，也是竞爭最激烈的部分。而且他们也都有其他的竞爭对手，比如出行领域的grab和uber，还有主打外卖业务的foodpanda。”

  李睿道：“你不觉得，他们很像当年的星瑞出行和快滴吗？当时打的天昏地暗，后来还不是握手言和甚至喜结良缘？”

  白兰愣了一下，立刻就明白李睿的意思了：“你是说……让他们合併？”

  李睿道：“没错。”

  白兰喃喃道:“两家公司估值加起来超过150亿镁元，合併涉及太多利益方……”

  “他们会理解的，事实上，我觉得他们应该都在等待这个机会。竞爭不是无限的，这样打下去，无论是gojek还是tokopedia都不可能一统市场，互相竞爭下去只会杀敌一千自损八百，最后被趁虚而入的竞爭对手一一消灭。”李睿道，“我想，两家的高管也好，投资人也好，都在等待一个合適的机会。你以星瑞资本的名义，分別找tokopedia的派屈克和gojek的纳迪姆谈，询问他们的意见。告诉他们，如果两家合併，將会打造一个集电商，物流，支付和出行为一体的超级生態平台。”

  “tokopedia需要gojek的物流网络，gojek需要tokopedia的商户资源。两家合併后，可以形成闭环，用户在tokopedia下单，商家用gojek发货，用户用gopay付款，还可以用gojek的打车券去线下消费。”

  “听起来很美好。”白兰说，“但执行起来难度极大。两家公司的文化、团队、股东结构都不同。”

  “所以需要星瑞做中间人。”李睿说，“我们既是两家公司的大股东，又是东南椏最重要的战略投资者，有这个话语权。”

  白兰道：“你说的，確实有可行性。”

  李睿道：“合併之后，两家可以联合分割市场。未来gojek主打爪哇市场，把摩的打车做的更安全，更便宜和更智能，还可以继续维持外卖业务gofood的品牌，和本地餐饮品牌深度绑定，做独家合作。此外gopay要成为东南椏的支付贝，和ringpay形成支付领域的双保险，不只做支付工具，要做理財、保险、信贷。”

  “南越和南太这些市场，就交给两家合併之后的新品牌去做，把两家的优势形成合力，才能在打车层面对抗grab，在外卖方面对抗foodpanda。”