第196章智云神舟融资

吴海陆赶紧补充：“对，对！

我们和深蓝签的是五年独家协议，采购价每年递减3%，但数量有保底。

智云神舟从成立到现在，深蓝网咖总计采购8万台，占你们去年销售额的近四成。

按照深蓝网咖的扩张速度，未来的需求量只会更大。”

这是智云神舟最大的筹码。

没有深蓝的订单，神舟只是一个挣扎在红海里的新品牌。

有了这份订单，它就成了一家有稳定现金流的企业。

徐欣和熊小歌闻言点了点头。

对这个筹码，两人还是很认同。

估值谈判持续了两个小时。

熊小歌和徐欣轮番提问，从产能到供应链，从技术到售后。

吴海军和财务总监一一回答，有时候答不上来，就看向李云。

李云大多数时候沉默，只在关键时候说几句。

“吴总，这次融资的目的是什么？”徐欣提出一个问题。

“产能和售后！”吴海陆严肃道：

“智云神舟扩张速度太快，我们的产能和售后有些跟不上。

现在月产能只有八万台，已经满负荷。

深蓝的订单就要吃掉一大半，零售市场供不上货。

融资资金，我们计划在宝安拿地，建新工厂。

目标是把月产能提到二十万台。

另外在全国搭建售后维修点！”

“需要多少资金？”熊小歌追问道。

吴海陆打开一份财务报表，递到两人面前开口道：

“土地加厂房加设备，大概三个亿。

全国搭建售后维修点，也至少要1~2个亿。”

会议室里安静了一会儿！

徐欣在计算器上按了几下：

“按十五倍pe算，你们去年的利润对应估值六点五亿。

加上深蓝稳定订单的溢价，我们可以给到……八亿投前。”

“太低了，如果按照这个估值融资，我宁愿自己出钱。”吴海陆直接摇头，目光直视两人：

“我们谈的是未来价值。”

“未来价值靠什么实现？”熊小歌眼睛微眯：“靠李总的网吧？”

这话说得很直白，可以说是一点也没有留情面。

熊小歌和徐欣两人，此时展现出了资本对利益极致压榨的一面。

吴海陆脸色变了变，但没发作。

他知道这是实话。

李云这时候开口道：“15亿吧！”

所有人都看向他。

“投前估值，15亿。”李云语气平静道：

“理由四个：第一，深蓝订单的长期价值。

第二，东南亚市场的增量预期。

第三，神舟在成本控制上的能力。

第四，李光缆院士已经带着从连想芯片和系统离职工程师，加入鹏城大学计算机系，和智云神舟合作成立实验室。

不说结果如何，但有了这份硬科技在，估值上都会高上不少。”