第354章碾压式拿下竞标

“我们通过2200万台终端订单的规模化采购，已经锁定了核心元器件的底价，供应链成本远低于行业平均水平，”吴海陆从容答道：

“质保与服务成本已全额纳入产品定价体系。

我们在投标文件中明确承诺，所有服务条款全部写入合同。

违约双倍赔偿，完全接受采购方与审计部门的全程监督。”

整个质询环节，智云神舟团队对答如流，数据详实，逻辑严谨，没有任何破绽。

反观连想，在随后的补充质询中，接连被评委指出两处核心短板：

一是门店质保不符合教育系统“上门服务”的实际需求，偏远地区售后无法保障。

二是2899元的报价，在同等配置下，预算利用率远低于神舟。

同样的采购资金，神舟能提供的电脑数量，比连想多了45%。

这对于经费有限的教育系统来说，是无法抗拒的优势。

评审环节全程封闭高效。

评委们按照评分标准，逐项打分、汇总、复核，全程由监督组现场见证，没有任何暗箱操作的空间。

上午十一点三十分，招标办主任李民军走上主席台，手持加盖了评标委员会公章的结果公示表，高声宣布：

“经综合评审，智云神舟电脑综合得分92.6分，位列第一。

连想集团综合得分78.3分，位列第二。

根据本次招标规则，确定智云神舟电脑为本次18省教育、政企集采项目中标单位。

中标数量45万台，中标总金额8.955亿元！”

话音落下，全场响起了热烈的掌声。

吴海陆与神舟团队成员互相握手致意，脸上是克制的喜悦。

李云站起身，对着评委席与18省采购代表席，微微躬身致意，举止从容得体，全程没有看一眼旁边连想团队。

而连想的席位上，一片死寂。

刘传智看着公示表上的分数，缓缓闭上了眼睛。

脸上没有歇斯底里的愤怒，只有深入骨髓的无力。

他输了，输得彻彻底底。

不是输在人脉，不是输在背景，而是输在市场规律里。

当神舟用规模化把价格打下来，用已落地的业绩证明了品质与交付能力。

连想二十年的渠道沉淀，在绝对的性价比面前，不堪一击。

他身边的杨宇，看着手里的标书，嘴唇颤抖着说不出话。

他太清楚了，45万台订单的丢失，就等于连想深耕了二十年的政企基本盘，被撕开了一个巨大的口子。

以政企单位集采影响力，国内绝大部分国企央企政府单位，很可能之后都会大规模采购智云神舟电脑。

这意味着他们连想在政企单位市场份额，很可能像消费市场一样，彻底被智云神舟快速抢占。

没有了政企市场的稳定现金流，连想连最后的续命机会都没有了。

因为曾经他们连想就是走的这条路。

靠着政府背书，成为国民品牌。

政企单位，私人企业，再到个人都对连想品牌推崇备至。

现在换成了智云神舟电脑。

这次全国集采拿下标的，就是相当于政府背书。

以政府在老百姓心目中的地位，那些私人企业和个人消费者，还不疯了一样的买智云神舟电脑。

他们连想现在面临从上而下，全面性崩溃。