第469章PC新绞肉市场！教育市场

为了拿下教育市场，wintel几乎赌上了所有。

鲍尔默亲自带队，飞遍了印三、巴西、印尼、肯尼亚等十几个国家，挨个拜访各国教育部部长、总统府官员。

他打出的牌，简单粗暴，却极具杀伤力。

第一，极致低价。

169美元的超低价裸机，比四方联盟的教育机型低了整整10美元。

第二，品牌背书。

微软、英特尔、戴尔、惠普，全是全球顶级科技品牌，拿出去有面子。

第三，口头承诺。

免费给学校做教师培训、三年上门保修、捐赠教学软件。

虽然全是口头承诺，却足以打动不少官员。

第四，政治施压。

私下里暗示各国政府，四方联盟里的云锋是东方公司。

有“信息安全风险”。

wintel是米国企业，“安全可靠”。

这一套组合拳打下来，效果立竿见影。

印三联邦政府的“校校通”计划，百亿卢比的集采大单，被戴尔、惠普联手拿下。

中标机型正是169美元的wintel裸机。

巴西公立中学的五年采购计划，被惠普拿下，订单总量超过80万台。

印尼、肯尼亚、尼日利亚、阿根廷……

一个又一个国家的教育集采大单，被wintel以超低价抢走。

短短一个月，四方联盟的教育订单，流失率超过60%。

不少已经谈好的意向订单，被wintel用更低的价格半路截胡。

整个教育市场，彻底变成了纯比价地狱。

谁的报价单上的数字更低，谁就能拿到订单，没人在乎机器能不能用，能不能落地教学。

消息传回鹏城，负责教育板块的负责人戴维，在会议上汇报的时候，声音都在发颤。

“汤姆先生，李总，我们又丢了三个大单。

东非教育联盟的集采，wintel的报价比我们低了12美元，直接中标。

现在各国集采，已经完全变成了比价。

不管我们报多少，wintel都会比我们低5到10美元，完全是不计成本在抢。”

会议室里的气氛，瞬间降到了冰点。

吴海陆一拳砸在桌上，语气里满是憋屈：

“他们这根本不是做生意，是在送钱。

169美元已经跌破了物料成本。

卖一台亏一台，完全是在烧钱换订单！

我们要是跟着降，硬件端的亏损会直接爆炸，根本扛不住！”

鲁易智脸色难看至极：

“英特尔已经彻底疯了。

他们把pc芯片的价格压到了成本线以下。

用企业级业务的利润，来补贴教育市场。

amd现在亏损的窟窿越来越，再降，只怕我们董事会都要有意见。”

黄仁新也皱紧了眉头：

“教育机型用的都是入门核显，我们的显卡在教育市场本来就没优势。

现在他们靠低价横扫，我们根本插不上手。”

李云沉声道：

“重要的是要进入交易市场，不仅仅是价格原因。

还有更高的政治门槛。”

李云说话的同时，眼睛余光一直在观察汤姆的反应。

此时，汤姆坐在主位上，手指不停敲击着桌面，脸色阴沉得可怕。