第472章政企市场困境

一开口直接掐住了四方联盟的七寸：

“台基电那边，我们已经谈妥。

接下来将会直接锁住四方联盟6成代工产能。

amd芯片供货只会越来越紧。

他们商务机芯片产能是短板。

成本比我们高十三个点，拼价格，他们必死。”

一场会议进行了三个多小时。

针对四方联盟的政企合围，在闭门会议里彻底敲定。

会议刚一结束，wintel联盟的势力开始急速行动起。

用了三天时间，血雨腥风就开始席卷整个亚非拉。

印三国新德里，财政部集采开标现场。

宏基印三区总经理蔡志文，把标书往桌上一摔，对着采购官员笑容轻蔑。

“你们选智云神舟？先不说我们用的是windows+英特尔，全球通用的标准。

就说你们财政部用了十几年的财务系统，在ibm的os上能不能跑？

数据出了问题，谁担责任？”

四方联盟驻印三的销售代表陈万里，拿着标书站在原地，指甲深深嵌进了掌心。

他跑了整整一个月，磨破了三双皮鞋。

给采购办演示了不下十次智云办公套件的兼容方案，可最终还是输在了windows二十几年生态惯性上。

走出采购办，他蹲在马路边，给总部打去电话，声音带着压抑不住的哭腔。

“卢比斯总裁，对不起，单子丢了。”

巴西圣保罗，巴西国有银行数据中心。

戴尔工程师现场演示，windows域环境半小时批量部署两百台机器。

完美兼容银行用了八年的老旧财务系统。

反观智云神舟工程师，哪怕提前做了无数次适配，依旧在几个冷门财务插件上卡了壳，折腾了两个小时才调试完成。

银行负责人当场摆手，语气不容置疑。

“不用比了，我们选戴尔。”

坏消息像雪片一样，飞向港城四方联盟战时指挥中心。

智云神舟全球渠道总裁卢比斯，拿着一叠丢单报表，眼睛红得像兔子。

“李总，汤姆先生，我们恐怕遇到大麻烦了。

过去十天，我们丢了二十七个国家政企集采大单。

戴尔、惠普、宏基三家联手围堵。

要么拼低价，要么靠几十年的合作关系锁单，我们根本顶不住！”

吴海陆闻言脸色铁青，政企业务除了国内，海外这一块市场，一直是智云神舟的短板。

收购ibm pc业务之后，靠着 ibm商务本，才在全球啃下一块市场。

可是相比戴尔、惠普这些几十年巨头，依然差得远。

“他们疯了！为了抢单，把商务机价格压到了比家用机还低。”吴海陆愤愤不平：

“就是要把我们彻底堵死在政企市场外面！”

鲁易智狠狠揉着眉心，声音带着难以掩饰的焦躁。

“台基电又被英特尔掐了单，我们现在只能靠amd米国本土厂，还有鹏城的云锋微电子撑产能。

消费级芯片还好说。

我们的速龙64绝对碾压英特尔。

可在商务级芯片领域，不得不承认，英特尔还是更强一些。

李总之前向我们提出的建议，成功合作研发的商务芯片深蓝64，现在产能正在爬坡阶段。

成本短时间怕是压不下去。

商务机报价根本拼不过他们。”

李云听到深蓝64，嘴角露出一丝莫名笑意。