第473章诱导IBM为云锋办公背书

实现真正的复兴。

当然这只是我个人建议，选择权在你。”

李云看着脸色犹豫不定的汤姆，继续添火：

“我个人认为，这不是自降身价，这是蓝色巨人复兴之战。

就像你们去年果断砍掉亏损的pc业务，准备转型做高端软件和服务战略一样。

现在明显有更好的选择在ibm面前。

现在我们在发展中市场，已经占据绝对上风。

一旦拿下这块未来增长最快的市场，我们就有了基本盘。

依托这块市场，我们就可以快速反攻欧美市场。

从wintel联盟手中，抢夺最肥美的肉。”

鲁易智、黄仁新听得心动不已。

两人双眼放光的看向汤姆。

在他们看来，ibm有这个底蕴，只要肯放下身段，他没有绝大的把握能够拿下发展中市场。

他们四方联盟就能够彻底稳固下来。

到时候即便是最差的情况，在欧美市场输给wintel，他们也有退路。

汤姆看到两人的眼神，也明白他们的意思。

这让他心中的天平，又向四方联盟倾倒了几分，脸上的意动之色更加明显。

李云知道汤姆的心思。

身为职业经理人，在任期间为董事会创造更多的收益，才能让他在职业经理这个位置上走得更远。

可一旦答应李云的建议， ibm短时间内只怕还要承受更大的损失。

搞不好蓝色巨人还没有实现复兴，他就被董事会赶下台。

职业经理人在这方面就是一巨大缺点。

李云看破不说破，趁势继续加火：

“软件亏损我们云锋一力承担。

ibm只需要出服务、出品牌、出os。

赢了，ibm就是全球第一大pc生态。

你就是复兴蓝色巨人的功臣。”

李云表面上，是为了联盟大义，甘愿做血亏大冤种。

当然不是他傻，

是有自己谋划。

政、企行业，一家公司，或者政府单位，一旦把所有预算、报表、流程、人员操作习惯，全部迁入这套跑在ibm os上的智云生态，未来迁移成本会高到恐怖。

李云要的，哪怕是五年不赚钱。

也要换未来十年、二十年，用户再也离不开这套生态系统控制。

等未来时机成熟，他只需要把这套生态，无缝迁移到自己早已研发完成、却始终锁在绝密实验室里的自研系统上。

就能完成一场不流血的换道超车。

汤姆在听到李云的承诺后，呼吸越来越急促。

眼里的犹豫、挣扎，很快变成了孤注一掷的决绝。

“好！ibm可以在非定制服务上降低价格。”汤姆看向众人，语气坚定的说道：

“我只有一个要求，这一仗，我们我们四方联盟一定要赢！”

鲁易智和黄仁新对视一眼，都看出彼此眼中的欣喜。

这一仗少了ibm，单靠他们两家还真不行。

李云听到汤姆决定，心里松了一口气。

共识达成，接下来的会议商谈氛围变得愉快起来。

在轻松愉悦的氛围探讨中，一套完整的方案，在夜色到来之前总算出炉。

一场席卷全球的政企绞杀战，随着夜色袭向全球发展中地区。

2004年10月11日

四方联盟杀招一出，整个亚非拉政企市场，瞬间炸了锅。

ibm os系统 + 智云全系面向政企软件五年全额免费 + ibm服务价格腰斩 + 全球100+国成熟售后网络

这套组合拳打出来，发展中国家的政企采购部门一算账，直接头皮发麻。