第501章 借力IBM，ThinkPad销量大爆

这些市场里面，我们ibm本来就有客户。

但都是特殊部门定制服务，利润虽然大，但是市场占比不够大。

对推广os系统不利。

这次我们四方联盟，完全可以抢占更多的市场。”

李云哪能不清楚汤姆心思。

只是wintel在欧美核心政企市场经营了二十年，软件生态、政商关系、专利壁垒早就盘根错节。

现在硬冲，等于拿鸡蛋碰石头。

不仅拿不下订单，还会彻底打乱他的布局。

他决定进入欧美市场前，就已经规划好，从哪一方面切入。

政企市场虽然赚钱，可却是硬骨头。

不是他的第一进攻方向。

李云没有直接反驳汤姆，不疾不徐地开口：

“汤姆总裁，我完全理解您想让蓝色巨人全面复辟的心情。

但是现在，还不是强攻核心政企市场的时候。”

“为什么？”汤姆眉头大皱。

他费劲巴拉的说动李云，让四方联盟进军欧美市场，就是为了抢夺这些市场。

也只有这些市场才能让你ibm os系统，真正在全球站稳脚跟，赚到利润。

他们在亚非拉地区，确实市场占比已经最高。

可是利润薄如纸。

亏损进去的钱，没有个三五年，甚至更长时间培育，根本收不回来。

欧美市场可不一样，这里是成熟市场。

只要占领市场，立马就能挣钱。

ibm靠着亚非拉地区os系统的市场占比，最近股价确实涨了不少。

可上一季度的财报并不好看。

要是下一个季度，财报依然没有改善。

市场预期可不会一直给ibm机会，到时必定股价大跌。

他这个总裁，作为第一负责人，难辞其咎。

李云看着有些急躁的汤姆，耐心解释：

“wintel在核心政企市场的壁垒太深。

我们现在硬冲，没那么容易拿下订单。

政府部门、大企业习惯了wintel联盟生态，转移成本非常高。

有时候他们宁愿用体验更差的产品，也不会轻易更换设备。

这一点上，汤姆总裁应该比我更清楚。

就算我们派出团队去谈，啃下一个客户花费的时间和精力，相比较其他市场，那是几何倍的提升。”

“什么意思？”汤姆脸色有些难看。

ibm过去几十年里，最大的业务，本来就是做政企高端客户。

巅峰时期，在这一块市场上，甚至占据高达百分之六七十份额。

这也是他们蓝色巨人名头的由来。

只是随着计算机的发展日新月异，其他计算机巨头崛起，抢走了他们不少市场份额。

基本盘已经没有了，以前那么稳固。

这也是他们为什么费尽心思，也想要让os系统取代微软 windows系统一样地位。

“那你说怎么办？”汤姆强压下心中的不满，开口问道：“总不能直接放弃吧？”