第54章 技术的重要性

冯宇顿时明白，这个女人在经济上应该有些拮据。

他顿了顿，说道：“表姨，你是老雷的亲戚，我跟老雷是室友，咱们算是自己人……这样吧，模具这一块我去找亲戚给你做，价钱可以打个八五折。”

李晴听完，脸上没有露出高兴的表情，反而带着几分怀疑问道：“质量不会有问题吧？”

冯宇回道：“材料用你指定的，做完以后让你本人验收。如果存在质量问题，我承担所有责任……这一条可以写进合同里。”

“不过先说好，模具费用打了折，注塑这一块可就没办法打折了。而且我们是小本生意，生产前需要交一半订金，希望你能理解一下。”

李晴点了点头。

第一次做生意，双方之间没有多少信任基础，交订金是十分正常的。

冯宇笑了笑，接着说道：“如果你时间不是特别紧的话，可以过两天，等我爸回来了，跟他签合同……”

话没说完，李晴打断道：“我赶时间，最好今天就开模。模具一出来，立马上机打样。”

冯宇抹了把脸，说道：“再怎么急，今天也没办法。开模具要出设计图，要预定物料，还要看一下加工店那边怎么排订单……这一套下来，最少要四五天。”

李晴想了一会儿，说道：“那就能有多快，就做多快。”

冯宇回道：“可以，不过模具的钱你得先交一下……”

说着拿出手机，打开上面的计算器，按了几下，接着说道：“设计费、材料费、加工费……总共三万五。打八五折，就是两万九千七。零头抹了，给两万九就好。”

李晴有些奇怪地说道：“你家是开注塑厂的，你不清楚注塑的工价也就算了……怎么这么了解模具的行情？”

她的心里既奇怪，又惊讶。

在来这里之前，她去过几家模具加工店。

人家给她报的价格有四万、三万八、三万六……如果她讲价的话，大概就是三万五左右。

也就是说，冯宇在第一次见到东西的时候，直接报出了一个精准价格。

那股自信和淡然，一点都不像一个大学生。

倒像是一个有着多年经验的模具佬。

其实也是她来得比较巧。

如果她是在生产按摩棒以前过来，冯宇肯定对行情了解得没这么深。

他虽然有着十来年的模具经验，可那是前世的事情。

那个时候的钱和现在的钱，购买力相差非常大。

冯宇能精准地给出报价，是因为他前段时间刚开过一次模具，正好了解过当下的行情。

而他选择给李晴打八五折，也是有说法的。

省掉的那百分之十五，实际上是模具的设计费用。

冯宇自己懂设计，可以直接出图纸给模具加工店，不用出这部分钱。

值得一提的是，他主动给李晴省钱，可不是看人家长得漂亮。

而是他知道对方此时经济比较拮据，想用这个优惠，把订单接过来。

并且他已经事先声明了：模具费用打了折，注塑费用就不打折了。

正常来说，他家这样的小厂，注塑费用要比大厂便宜个百分之十左右。

现在则不需要了。

换句话说，这一来一回之间，冯宇实际上并没有吃亏。

这就是有一门技术的重要性。

它可以让你在谈判的时候，有足够的底气和余地！