第176章 定了下来

第二天上午，冯宇来到了自家工厂。

与他一起的还有雷家庆，以及雷家庆介绍过来的客户。

就是前几天说的那个，做净水器的老板。

这位老板名叫王德昌，陕省人。

和雷家庆的二舅既是铁哥们儿，也是同村发小。

王德昌这次过来，是来参观下工厂的情况，然后跟冯国兴当面商量一下订单的事情。

本来他几天前就应该来的，可临时有点事给耽误了。

所以才拖到了今天。

知道有客户要来，冯国兴没有出去跑业务，而是提前备好了茶水，在厂里等着。

“冯叔叔，这是王德昌王总，他是我二舅的铁哥们儿，自己人……”

雷家庆介绍的时候，特意在后面加上了“自己人”三个字。

冯国兴一听就明白，这是提醒他，该优惠就优惠一点。

其实不用特别提醒。

就冲冯宇和雷家庆的关系，只要是对方介绍过来的客户，冯国兴都会优惠一点。

不仅是价格优惠，生产方面也会尽量排在前面。

如果客户中途有什么要求，比如微调一下参数，或者换一种原材料，冯国兴都会全力配合。

社会就是这个样子，别人给你面子，帮你介绍客户，那么你就得尽心尽力。

让介绍人在客户面前有面子。

只有这样，路才会越走越宽，生意才会越做越大。

冯国兴跟王德昌握了握手，笑呵呵地说道：“王总，欢迎你来厂里做客……”

打完招呼后，两人参观起了厂里的设备。

以前厂里还是两台旧设备的时候，冯国兴特别不喜欢参观设备这个流程。

毕竟设备太旧了，客户一看，很容易就会打消合作的念头。

现在不一样了。

五台崭新的设备往这儿一摆，冯国兴特别有底气，并且很热衷带客户参观。

他们看设备的时候，冯宇和雷家庆坐在办公室里喝起了茶。

“老雷，这个净水器的单子，是长期订单吗？”

冯宇随口问了这么一句。

雷家庆回道：“我也说不准，要看王总卖得怎么样？要是卖得好，肯定是长期订单。卖不好的话，可能做完这一批就不做了。”

冯宇“哦”了一声，接着问道：“这批净水器，王总打算卖到哪里去？”

按说客户怎么卖东西，跟他没有关系，毕竟他们只是加工厂。

可是雷家庆说了，如果卖得好，那就会是长期订单。

这就和冯宇有关系了。

他肯定希望自家的厂子多一点长期订单，因此就打听了起来。

雷家庆再次回道：“就在莞城、鹏城、惠城……这几个附近城市卖。”

冯宇继续问道：“全部是线下卖吗？线上有没有渠道？”

雷家庆摇了摇头：“没有，这玩意儿要包安装、还要负责售后。线上卖的话，麻烦很大。”

冯宇心里暗暗叹了口气。

2009年，网上购物还只是一种新兴的、小众的购物方式。

社会上大部分人买东西，依然是在线下。

尤其是家用电器这种涉及到安装和售后的商品，消费者还是更信赖实体门店。

二十多分钟后，冯国兴和王德昌走了进来。

两人刚才不仅看了一下设备，还顺带聊了几句合同的事。