第19章 铅酸电池厂

发完奖金的次日，许晨办公室。

许晨手里拿着报表，对面坐着周成轩。五千多万趴在账上，两人得商量商量怎么花——钱不流动就是死水，企业不花钱就没法往前走。

“五千多万，这资金必须花出去，不能在账上闲着。”许晨把报表往桌上一扔，“钱睡大觉，那是犯罪。”

周成轩笑了笑：“许总，您这话说的，好像咱们钱多得花不完似的。”

“不是花不完，是要花对地方。”许晨站起来，走到白板前，拿起笔写了几行字。

**天宇资金规划——五千万怎么花？**

1、扩产能。2、投研发。3、铺渠道。4、搞电池。5、？

周成轩看着白板，手指点着第四项：“搞电池？您是说要入股那家铅酸电池厂？”

“对。”许晨把笔一放，“虞城博利能量，我让董进去摸过底了。老板姓谷，厂子不大，但产线还行，年产值四五千万。今年铅酸电池行业利润薄，他一年的利润也就两三百万。”

周成轩想了想：“您打算投多少？”

“两千万。”许晨转过身，“目标是拿百分之七十以上的股份，最好控股。”

“两千万换一个电池供应商？”周成轩皱眉，“划算吗？”

许晨笑了：“老周，咱算笔账。天宇一年的电池采购额多少？三轮车一万多辆，四轮车两千多辆，加起来少说一千万出头。电池厂是自己的，成本至少降百分之十五，一年省一百五十万。再加上电池厂本身的利润，分红又是一笔。”

周成轩听完，觉得确实有道理，点了点头：“那扩产、研发、渠道加起来两千万，还剩一千万呢？第五项还没写。”

许晨看着白板上那个问号，想了想，提笔写下：

建一个省级备件中心——1000万

周成轩愣了一下：“备件中心？这么大手笔？”

许晨转过身，靠在椅背上：“老周，你知道现在天宇最大的售后问题是什么吗？”

“什么？”

“客户车坏了，等配件要等三五天。”许晨说，“归德周边的还好，当天能到。但江苏、安徽那边的经销商，配件要从归德发过去，物流就得两天。等配件到了，客户的脾气也上来了。”

周成轩若有所思：“您是打算提前布点？”

“对。”许晨站起来，走到墙上的地图前，用手指画了一个圈，“郑州，省会，交通枢纽。在郑州建一个备件中心，辐射全省。物流半径从归德的两百公里扩大到五百公里，大部分地区能做到次日达。”

他手指又往东移了移：“徐州，苏北、皖北、鲁西南的交界处。在徐州再建一个，覆盖江苏、安徽、山东。这样一来，整个华东市场，配件两天内必达。”

周成轩看着地图，点了点头：“这个思路对，售后做好了，天宇的口碑就起来了。但两个备件中心，一千万够吗？”

许晨笑了笑：“够。又不是建工厂，就是租个大仓库，备上常用配件，配上几辆送货车。第一年主要是铺货，后续运营成本从利润里出。”

“那为什么不只建一个？”