第70章 二叔的变化
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“方明，你跟你姑姑说，价格不要降。品质不能降。品牌不能倒。”
“不降价？别人比我们便宜，客户都跑别人那儿去了。”
“客户跑一阵，还会回来。便宜没好货。他们用的配件差，质量不行，客户用一段时间就出问题。到时候，客户还会回来找我们。”
方明沉默了一会儿。“你确定？”
“确定。”
周日上午，陈砚洲在图书馆遇到了赵宇航。赵宇航坐在阅览室靠窗的位置，面前摊着一本《公司理财》，正在看。陈砚洲走过去，在他对面坐下，把书包放在桌上。
“陈砚洲，你那个电脑生意，怎么样了？”赵宇航放下书，看着他。
“第二批两百台，三天卖完。”
“这么快？”
“市场好。但竞争也来了。深圳多了好多小作坊，价格比我们低。”
“那你怎么办？”
“不降价。品质不降，品牌不倒。”
赵宇航看着他，沉默了一会儿。“你确定？”
“确定。”
“你不怕客户跑了？”
“客户跑一阵，还会回来。便宜没好货。”
赵宇航点了点头。“你这个人，胆子真大。”
“不是胆子大，是有把握。”
晚上，陈砚洲在宿舍里给方明写了一封信。
方明：
电脑生意做大了，竞争也来了。这是正常的。市场就是这样，有人赚钱，就会有人跟进。
但你不要怕。咱们的优势不是价格，是品质。只要品质不降，客户迟早会回来。
另外，你跟你姑姑说，可以考虑做品牌。咱们自己注册一个牌子，印在电脑上。以后客户买电脑，认牌子，不认人。
砚洲
1995年10月22日
他把信装进信封，贴上邮票，放在桌上，准备明天去寄。然后他站起来，走到阳台上，看着远处的天空。北京的夜晚看不到几颗星星，灯光太亮了，把星星都淹没了。他在想，二叔变了，电脑生意遇到竞争了，煤矿还能继续收购。一切都在变，他也要变。不能停在原地，停在原地就是退步。