第93章 新客户

表彰会之后，来找陈砚洲的人多了起来。有的是矿主，想卖矿；有的是供应商，想供货；有的是银行的人，想拉存款；有的是县里的干部，想谈合作。陈砚洲每天在办公室里见各种各样的人，听各种各样的需求。能办的，他当场答应；不能办的，他直接拒绝；需要时间的，他记在本子上，回头再处理。吴技术员说他越来越像他爷爷了。“你爷爷当年也是这样，能办就办，不能办就不办，从不拖泥带水。”陈砚洲说：“爷爷教的。”

二叔从山东打来电话，这次的声音比以往都兴奋。“砚洲，我跑了一个大客户。”陈砚洲放下手里的笔。“多大？”“一年十万吨。青岛的一家发电厂，国营的，用量大，回款快。我跟他谈了三次，第一次送煤样，第二次谈价格，第三次签合同。成了。”陈砚洲在心里算了一笔账。十万吨，加上之前的二十多万吨，二叔在山东的客户年采购量已经超过三十万吨了。两个矿的年产能十五六万吨，不够了。

“二叔，产能不够了。”

“我知道。所以你得想办法。要么扩产，要么收新矿。”

挂了电话，陈砚洲坐在椅子上，看着墙上那幅组织架构图。六个矿，山西四个，山东两个。年产能五十多万吨，产值四千多万，利润一千两百多万。二叔在山东的客户需求已经超过了山东两个矿的产能，缺口将近十五万吨。要么从山西调煤过去，运费高，不划算；要么在山东再收一个新矿，就近供应。他想了想，决定选第二个。

周末，陈砚洲去了山东。这是他第三次去山东，前两次是跟着王志远去看矿，这一次是一个人。孙守业在济南火车站接他——孙守业从山东调回山西之后，山东那边交给了张志强，但这次收新矿，陈砚洲还是把孙守业叫上了。他对山东的矿更熟，看矿的眼光也更准。

“孙叔，辛苦你了，又跑一趟。”

“不辛苦。应该的。”

“山东这边，有没有合适的矿？”

孙守业想了想。“有一个。在淄博，离青岛近，运输方便。矿不大，年产五六万吨，设备还行，安全也达标。老板姓刘，五十多岁，不想干了，想卖。”

“开价多少？”

“八十万。”

陈砚洲想了想。“先去看看。”

第二天，孙守业带陈砚洲去了淄博。刘老板的矿在淄博东边，离高速公路不远，开车半小时就到了。矿井不大，但干净。井口刷了白漆，周围铺了水泥地，没有乱七八糟的杂物。刘老板五十多岁，瘦高个，戴着一副老花镜，说话慢条斯理。他带着陈砚洲下了井，在巷道里走了二十分钟。

陈砚洲出来的时候，心里有了数。这个矿比山东那两个矿都好，设备新，巷道规整，安全措施到位。买了就能开工，不用大改造。

“刘老板，这个矿不错。八十万，行。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“你要留下来当顾问，带带张志强。你对这个矿熟，你走了，我们接手要花时间。”

刘老板想了想。“行。我留下来干一年。”

从淄博回来，陈砚洲给父亲打了个电话，说了收购的事。父亲在电话那头沉默了一会儿。“八十万，不贵。你拿主意。”又给爷爷打了个电话，爷爷说：“你拿主意。”又给二叔打了个电话，二叔说：“收了就收了。客户那边，我来对接。”

签合同那天，陈砚洲又去了淄博。这次他没带孙守业——孙守业已经回山西了，老矿那边离不开他。陪他去的是张志强。刘老板在合同上签了字，把钥匙、账本、设备清单、工人名册一样一样交出来。交完之后，他站在井口，看着矿井，站了很久。

“陈总，这个矿，我干了十五年。舍不得。”

“舍不得为什么要卖？”

“儿子不让干了。他在青岛上班，说煤矿太危险，让我回家带孙子。”

陈砚洲没有接话。他站在刘老板旁边，也看着矿井。罐笼升上来，又降下去；工人们走进去，又走出来。日复一日，年复一年。十五年了，该歇歇了。

“刘老板，您放心。这个矿，我会管好。”

刘老板看着他，沉默了一会儿。“你年纪不大，说话倒稳当。”