第190章 洽谈定合作

清晨的阳光透过乌金集团总部的落地窗，洒在办公桌上，陈砚洲刚抵达公司，办公桌上的文件便已堆起大半——有汇源资本初步投资方案的预览版，有李建国团队传来的供应链对接细则，还有方明整理好的、与周明远面谈的准备资料。昨日的双喜临门，并未让他有丝毫懈怠，反而更坚定了他稳步推进的决心，毕竟，从意向到落地，每一步都容不得半点马虎。

方明敲门进来，手里拿着一份打印好的合作框架，语气恭敬：“陈总，这是李建国先生团队连夜优化的供应链对接细则，重点明确了物流时效、仓储点位和区域对接人，我已经核对过，基本符合咱们之前洽谈的要求。另外，周明远总那边已经抵达公司楼下，约定九点准时面谈超市供货合作，会议室已经布置妥当。”

陈砚洲微微颔首，指尖拂过文件上的关键条款，语气沉稳：“好，供应链细则你再仔细核对一遍，重点关注仓储保鲜的标准和运输损耗的界定，避免后续出现纠纷；周明远总那边，我亲自去面谈，你留在办公室，对接汇源资本，催一下他们的详细投资方案，顺便整理好咱们深加工项目的初步规划，配合他们完善方案。”

“明白，陈总。”方明应声退下，陈砚洲整理了一下西装，径直走向会议室。此时，周明远正坐在会议室里，翻阅着乌金食品的产品目录，见到陈砚洲进来，立刻起身，脸上带着笑意：“陈总，早。昨日喜宴上，李书记的表扬可是让我印象深刻，今日来，就是想尽快敲定咱们的超市供货合作，沾沾乌金的喜气，也趁势达成双赢。”

陈砚洲笑着伸手，与他相握：“周叔客气了，能得到周叔的认可，是乌金的荣幸。咱们开门见山，周叔旗下的连锁超市，覆盖本地及周边城市，正好能帮咱们的初级食材和半成品打开本地市场，这也是咱们合作的核心契合点。”

二人落座，陈砚洲示意助理倒上茶水，随后打开文件夹，缓缓说道：“周叔，关于供货合作，我这边有几个具体方案。咱们的食材，全部来自自有种植基地，每日新鲜采摘、当天配送，确保超市上架的食材新鲜度；供货价格方面，我们会给出比市场价低五个百分点的合作价，毕竟是长期合作，咱们互利共赢；另外，我们会安排专人对接超市，负责补货、售后和品质抽检，确保食材品质稳定。”

周明远闻言，眼中闪过一丝赞许，放下手中的产品目录，语气郑重：“陈总，说实话，我之所以主动找你合作，一来是认可乌金的食材品质，二来是看重李书记对乌金的认可，还有沈省长这层关系，跟着乌金走，我放心。你的方案，我很满意，不过我有一个小要求——希望咱们能优先供应当季鲜果，并且在超市设置乌金食品的专属陈列区，提升品牌曝光度。”

陈砚洲当即点头：“没问题，周叔。当季鲜果我们会优先供应，专属陈列区的布置，我们会安排专人配合超市，后续还会投放适量宣传物料，助力销量提升。另外，后续咱们合作顺利，我们可以逐步拓展合作品类，将深加工产品也纳入供货范围，实现长期深度合作。”

二人一拍即合，很快敲定了合作细节，签订了初步合作协议。送走周明远，陈砚洲刚回到办公室，方明便匆匆进来，语气带着几分欣喜：“陈总，汇源资本的详细投资方案已经发过来了，他们愿意投资两个亿，重点支持咱们的深加工车间建设和全国渠道拓展，约定明天上午面谈，敲定最终投资协议。另外，李建国先生那边，已经确定了首批物流仓储点位，下周就能正式启动对接，开始食材运输试点。”

陈砚洲接过平板，快速浏览着汇源资本的投资方案，眼中闪过一丝欣慰。方案中明确了投资金额、股权占比，以及对深加工项目的具体支持，不仅涵盖车间建设、设备采购，还包括产品研发和市场推广的资金扶持，完全契合乌金食品的发展规划。

“好，做得很好。”陈砚洲放下平板，语气坚定，“明天与汇源资本的面谈，你陪我一起去，重点核对股权占比和投资资金的到账时间，确保咱们的深加工项目能尽快启动；李建国那边，你对接好，确定物流试点的具体时间和流程，务必做好食材运输的品质管控，不能出任何差错。”