第341章 买竹编

“榕安是省城，人流量大，周边乡镇、县城都来这边拿货，竹编货竞争大，各家都不敢把价格定太高，薄利多销走量。

我们合作社还要往外调货、供应集市、甚至做外销订单，大批量出货，价格必须实惠。”

“你们东瀚海边封闭，流通差，外来竹编货进得少，供销社和本地篾匠说了算，没有竞争，价钱自然下不来。再加上海边潮气重，竹货损耗快，本地人需求量大，价钱只会高不会低。”

一番话说得明明白白，林子义彻底通透。

难怪榕安竹货用料好、做工细，价格还比东瀚便宜一大截，原来是占了原料、水运、规模、产业集中的便宜。

这下他心里更笃定，大批量囤货绝对划算。

“原来是这么个道理，今天算是长见识了。”林子义笑了笑，随即转入正题。

“周师傅，那我就直说了，我不是买三两样家用，我要大批量拿。大号渔用竹筐、海水养殖竹筛、储物竹篓、晾晒竹席、竹制菜篮、扁担、小竹凳，还有结实的竹绳、竹制厨具，每样我都要不少。”

老周一听是大单子，脸上笑容更盛：“没问题，量大从优，我给你算批发价。”

紧接着，两人开始一一询价、砍价。

老周先报了市面批发价：“大号加厚渔竹筐，单个八毛；细孔海水竹筛，七毛一张；单人竹席一块，双人竹席一块八；大号储物竹篓五毛；日常竹篮四毛；竹扁担五毛。。。。。。”

林子义听完，当即摇头，开始还价。

“周师傅，你这价格是普通批发价，算不上实在价。”

他拿起一只竹筐掂了掂。

“我是长期拿货，不是一次性买卖，往后只要生意做得顺，我每次来榕安都到你家拿货，量大稳定。而且我一次性拉走，不用你囤货、不用你送货，省了你多少麻烦。”

老周神色一动：“那你心里什么价？说说看。”

“大号竹筐，六毛钱一个；竹筛五毛；单人竹席八毛，双人竹席一块五；竹篓四毛，竹篮三毛，扁担四毛。。。。。。”

林子义报出自己的底价，“这个价格合适，我立马装车，每样多拿一成，绝不啰嗦。”

老周立马摆手：“小伙子，你这砍得太狠了，直接压下去这么多，我们手工货，人工费摆在那儿，这个价要亏本。

竹筐七毛五最低，不能再少，都是实打实的老毛竹，耐海水腐蚀，海边用个三五年都不会烂。”

“周师傅，你也别跟我哭穷。”