第1432章 改革与发展2

"欧洲市场保持稳定增长，份额达到12%。"顾英华继续汇报，"虽然距离一线品牌尚有距离，但能在如此成熟的市场取得这一成绩，实属不易，这一点一凡功不可没。"

"而非洲市场，"顾英华语气中带着开拓者的兴奋，"如果说国内是红海，那么这里就是一片尚未开发的蓝海。当其他厂商还未将目光投向这里时，我们的提前布局正好满足了当地巨大的市场需求。"

他调出一组数据："在撒哈拉以南地区，我们的市场份额在一年内从3%跃升至18%。更令人振奋的是，由于竞争压力较小，非洲市场的利润率远超其他地区。"

"不过，"顾英华话锋一转，神色变得凝重，"非洲市场也存在明显短板。当地经济发展水平普遍不高，基础设施相对落后，更棘手的是外汇储备不足的问题。"

"许多经销商有强烈的进货意愿，但由于资金周转困难，往往无法按时结清尾款。我们目前采用的都是3-6个月的账期，这给公司的现金流带来了一定压力。"

李焕若有所思地点头。顾英华指出的这个问题，恰恰解释了为何这片蓝海至今仍未被大规模开发。资金回收的压力，确实让许多企业对这片市场望而却步。

"这确实是个问题。"李焕微微颔首，"基础设施建设方面，我们确实能力有限。但据我了解，国家正在加大对非洲的投资力度，这个市场的战略价值毋庸置疑。"

他稍作停顿，语气坚定："前期的困难必须想办法克服。如果等到市场成熟、其他品牌大举进入时再发力，我们的竞争压力会更大。"

"至于外汇短缺的问题，"李焕话锋一转，"并非无法解决。顾总，你认识威胜能源的易哲吧？"

"是的，我们打过交道。"顾英华点头回应。

"他们在非洲也遇到过类似问题。"李焕解释道，"我当时建议他们尝试以物易物的模式。如果没有外汇，可以考虑用其他商品抵偿货款。"

"非洲有什么商品是我们需要的？"顾英华略显困惑。

"我们当然不需要非洲的工业制成品，"李焕轻笑一声后说道，"但非洲拥有丰富的矿产资源。我们可以牵头成立一家进出口贸易公司，用我们的产品换取非洲的矿产原料。"

这个创新的提议让顾英华眼前一亮。他立即意识到，这不仅能解决资金回收问题，还能为公司开辟新的业务增长点。

"这个思路很有价值，"顾英华兴奋地回应，"特别是钴、锂等新能源产业急需的矿产资源，既便于储存运输，又有稳定的市场需求。"

"没错。"李焕满意地点头，"你可以先做个初步方案，重点研究矿产贸易的可操作性。必要时，我们可以联合威胜能源在内的几家企业共同推进。"

这场讨论会一直持续到傍晚五点半，直到秘书处前来提醒晚宴即将开始，众人才意犹未尽地结束会议。