第220章 团购市场的局限

许浪点了点头，开始解释道。

“王总有没有想过，外卖和团购之间有着一个巨大的区别，团购止于支付，外卖止于配送。”

“团购用户支付完后，那么后面用户什么时候去用，用户去不去用，这些都是不可控的，要是用户发现了更低的价格，那就会毫不犹豫地重新买一份，实际上没有多大的护城河。”

“外卖则不一样，即时性非常强，从下单到配送完毕，这一单就完成了，数据可追踪。”

“而外卖最大的护城河就是配送网络，谁先建立起配送网络谁就拥有最强大的护城河，这不是烧钱能短期复制的东西，用户也不可能为了便宜而愿意等待数个小时。”

“更重要的是，外卖的天花板非常高，是团购的10倍以上......”

王星愣愣地听着，脑海里疯狂地思考分析着外卖这个市场。

许浪看着王星沉思的表情，也不打扰，就在一旁安静地喝茶，顺便给一旁的苏清璇点了几份小点心。

时间慢慢地过去，不知不觉间已然过去了5分钟。

王星突然抬起了头，认真地看向了许浪，眼神中有着几分疑惑和不解。

“许总，既然你知道这个外卖市场的爆发，而且市场上还有比起每团更加领先的外卖企业，那为什么要选我。”

许浪重新抬头，眼神认真地看向王星，嘴角微微地翘起。

“投资除了投项目以外，更多的是投人，我虽然知道这个行业，但我不可能全部都做，我没有这个精力，而且专业的事情就是需要交给专业的人去做。”

“现在外卖这个前景尚不明朗的行业，正需要一个有能力的创业者去打破现状。”

“我觉得王总非常合适，所以我拜托红杉约王总出来见一面。”

“我可以给王总提供资金、技术、渠道等支持。”

王星听着许浪这话，不知怎的，内心莫名出现了一股激动。

要是其他人说这话，哪怕是小马哥或者杰克马出面，王星都不可能出现这样的情绪，但看着眼前这个年轻人，王星却是出现了这么一抹激动。

但王星怎么也是一个百折不挠的创业者，很快反应过来，再次问出了自己的疑惑。

“感谢许总的看重，但我还有一个疑惑，为什么许总这么看重我和每团，我不相信许总就是为了投资收益，要是收益的话，我相信许总有着更好的方向。”

许浪也不隐瞒，直接说起了关于微聊支付的问题。

“很简单，微聊打算上线微聊钱包，需要一个高频的场景带动微聊钱包，甚至熊猫科技的未来也需要一个本地生活服务的支持。”

王星万万没想到，许浪的野心会这么大，居然还在计划涉足支付行业，这可是杰克马的地盘，居然就这样踩了进去。

王星深吸了一口气，再次看向许浪，“那许总想要什么样的条件？”

“微聊科技出资1500万美刀，投资每团a+轮，获得30%的股权，投后1亿美刀。”

“微聊将在发现页加入外卖的导航栏，而每团首选微聊支付......”

王星心里快速计算着，之前红杉投资1200万美元，拿走了25%股权，现在微聊科技投资1500万美刀+上微聊和熊猫科技的渠道，要走了30%的股份，自己手中的股份已经稀释到了不足50%了。

但股权虽然少了，价值却在提升，而且还获得了熊猫系的资源支持，还获得了许浪的认可。

这意味着以后每团不管在融资上还是合作上，都有着巨大的优势，不再像以前那样艰难地寻找资源了。

王星强行压下内心的激动说道。

“许总，我能考虑几天吗，一时间我无法下定决心，我还需要回去研究一下，了解外卖行业的情况，再做出最后的决定。”

“当然，王总有了决定后联系我，这是我的私人号码。”