第234章 京冬的痛点

“第三是京冬起家靠的是3c数码，这样导致用户群体比较单一，大部分都是男性群体，女性用户和大众化用户的渗透率极低，这对一个要走向全品类的电商平台来说很不健康......”

刘强冬静静地听着，脸色不知不觉间严肃了起来，陈凯说的每一条，几乎都是目前京冬的痛点，甚至可以说比他说的还要严重，让京冬的发展极其受限。

但作为在商业上摸爬滚打这么多年、白手起家把京冬做到第二规模的电商平台创始人，刘强冬虽然心里受到震动，但脸色依旧没有任何变化，甚至还露出了笑容。

“陈总，你这话虽然听着有些道理，但其实并没有切中我们京冬的核心，移动端现在还不成熟，消费能力也一般，即便发展了也不会对我们的业绩造成什么影响。”

“至于货到付款的问题，这恰恰是我们京冬区别于淘猫的护城河，用户不信任网络支付，只有摸到货、见到产品才愿意给钱，现金流虽然慢一点，但走得很稳。”

“用户结构就更不用说了，虽然我们目前确实男性用户比较多，但其他用户也在快速发展，我们内部的数据，女性用户的增长速度比其他用户快好几倍。”

一连串的反驳看似有理有据，但会议室内的人都不是普通人，也知道这不过是为了自己企业的颜面和后续的谈判筹码而进行的反驳罢了。

陈凯安静地听完刘强冬的反驳，脸上依旧带着那副不急不躁的淡定微笑。

“刘总，明人不说暗话，我们过来肯定还是做足了功课的，我们不是竞争对手，也不是投资机构，而是真心想要跟京冬合作。”

“京冬的情况，刘总心里比谁都清楚，京冬面临的这三个痛点，微聊都可以协助解决，微聊有着6000万移动用户，其中年轻群体占据大多数，而且都是对新事物接受能力高的移动用户。”

“除了微聊的移动用户以外，熊猫科技的出货量刘总应该也知道吧，目前panda手机和橘猫系列的总累计出货量已经突破1000万台，如果刘总需要，我们可以协助京冬与熊猫科技达成合作，协助京冬移动端的推广。”

瞬间，会议室一下子安静了下来，众人的眼神都不由得看向了刘强冬。

刘强冬此时也沉默了，6000万的移动用户，熊猫科技的渠道推广，这样庞大的流量，这些摆在明面上的流量，哪怕京冬花10个亿也绝对砸不出来。

沉默了一会儿，刘强冬深深地吐出一口气，身体往后靠了一下，终于放弃了无谓的拉扯。

对方这一次显然是有备而来，一切的准备都已经做足了，这些忽悠外人的把戏，显然忽悠不了眼前之人。

刘强冬认真地看了一眼波澜不惊的陈凯，眼里闪过一丝佩服，赞许道：

“陈总不愧是许总最看重的左膀右臂，这口才和手段我算见识了。”

“我们也不要绕弯子了，说说条件吧，微聊开出这么丰厚的条件，那陈总究竟想要从京冬拿到什么样的合作？”