第538章 指导

  “既然你发现了问题，隨便再提点解决措施，回头老爸送你一辆车。”

  “这个奖励可不小，那我得好好想想，让你感到物超所值。”

  江一鸣与父亲开起了玩笑。

  想了一会，他说道：“全球最大的商超之一沃尔玛超市，想必你听说过吧？”

  “当然，沃尔玛做的非常大，是世界巨头，我自然要去研究它的模式，我还多次到超市光顾过。”

  江云州说道：“我的一些想法落实和改进，就是去了沃尔玛等大型超市后，才產生的。”

  “不过，我看到的还是有限，一些看似浅显的东西，我却不一定看到真正的內涵。”

  江一鸣点了点，说道：“我们就以沃尔玛的例子来探討解决方案吧。”

  “一是利用『主走道』吸引顾客的注意力。沃尔玛是抓住顾客注意力的高手。他们相信零售业的那句老话：『如果商品能让人们看到，我们就能把它卖掉。』自从沃尔玛成立之初，『主走道』就成为它的商店布局的一个標誌性部分。它是一个正方形的过道，摆著很多小货架或小箱子，里面装著低价產品或促销品。”

  “二是沃尔玛对优惠商品做了一些有趣的处理：他们总是在打折的標誌牌上用大大的粗体数字標出商品的原始价格。如果一罐绿豆原来卖64美分，现在是50美分一罐，那么標誌牌上就会写上两个价格——原价64美分，现价50美分。沃尔玛为什么这样做？因为人们不知道大多数东西的价格实际上应该是多少钱。如果没有对比，你不会知道一罐青豆卖50美分是不是很实惠。但是现在你已经假设它是实惠的了，因为招牌上是这么写的。这归因於一个被称为『锚定』的心理学原理：即我们的决定会受到我们所看到的第一个信息的影响。我们会在潜意识中吸收这些信息，而不会意识到我们正在这样做。”

  “三是稳定的供应链。沃尔玛不断优化供应链，与供应商建立长期合作关係，確保商品的质量和供应的稳定性……”

  江一鸣与父亲探討了將近两个小时。

  他之所以知道这么多，是平时不断地学习和积累。

  虽然工作非常忙，但他还是每天挤出时间看书。

  管理类、金融类等等的书，他都看。