第199章 Oracle的应对

  “艾琳，还是算了，跟你说你也不懂技术。”

  哈里斯一言不合就开启了群嘲模式。

  执行长拉里拿起钢笔，笔尖在华兴2015年年报上划出深痕：“他们去年在it基础设施投入增长47%，其中全是指向第四季度开始的『核心系统自主化』项目。”

  拉里看大多数人不再吊儿郎当的样子，继续说道，“更重要的是，华国的《南华早报》曝光的『天才少年计划』，目前刚开始就招募了15名华国top级別的博士研究生，全部编入陈默的团队。”

  会议室响起此起彼伏的吸气声。

  亚太区总裁詹姆斯·威尔逊前倾身体，显然意识到了华兴应该是玩儿真的。

  在场所有董事会成员中，他是受影响最大的那个人。

  群嘲完的哈里斯手指划过屏幕上的誓师大会视频截图：“华兴的郑非先生在项目启动会上说『华兴的大脑必须装在自己的系统里』，结合陈默近期密集拜访中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我们可以確定这不是技术升级，是要彻底替换我们的核心產品。”

  看到眾人的脸色明显有些慌了，ceo拉里也敲了敲桌面吸引注意。

  数据看板切换成华兴歷年授权费用曲线，“他们去年为我们的ebs系统、资料库和顾问服务总计支付了 4.5亿美元，占我们中国区企业业务的13%。如果失去华兴，我们在亚太区的合规管理软体市场份额將下降 15个百分点。”

  “但我们还有机会。” 財务长梅耶尔调出成本模型：“我们仍有操作空间，建议启动『凤凰计划』，针对华兴的核心决策层展开游说。”

  “具体策略？” 拉里的目光扫过参会者。

  哈里斯展开方案，说道：

  “第一，全系產品授权费打五折，附加三年免费驻场顾问服务。我要在华兴的土壤里种满oracle的根。”

  “第二，针对华兴內部的成本敏感型高管，比如財务总监林芳和cfo郑青山，强调自研项目的隱性成本 。他们现在每月至少烧掉1.2亿人民幣，相当於每三个月损失一栋鹏城龙岗区的写字楼。”