第1065章 小组討论

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  金融（国有大行、股份制、城商行/农商行）、能源（电网、石化）、製造（高端装备、汽车）、政务（智慧城市、数字政府）。

  他要求每个细分领域负责人都要明確列出明年必须攻克的top 3目標客户清单，並初步分析关键决策链、潜在突破口（关係路径、技术优势、替代痛点）以及需要bu层面协调的资源。

  “不要怕目標定得高！”周立峰声音洪亮。

  “陈总说了，能上车就先上车！

  哪怕是先从一个模块、一个非核心系统切入，也要撕开口子！

  关係方面，都把自己的人脉资源盘一盘，需要我或者陈总出面的，整理好材料，按流程提报！”

  討论中，关於如何利用“国產替代”政策东风，如何包装华兴自身“渡河”成功案例作为最强说服力，如何设计更具弹性的报价和合作模式（例如云化订阅、联合创新）等议题，进行了深入甚至激烈的辩论。

  初步梳理出的潜在重大项目机会超过二十个，预估金额惊人。

  赵坤和冯亦如共同主持討论的核心是產品路標与技术协同。

  这个小组的氛围则更偏严谨和技术驱动。

  赵坤首先明確了各產品线明年的核心版本规划（erp v3.0, gaussdb t/a next, plm v1.5, eda toolchain v2.0），强调了必须在可靠性、性能、安全性和易用性上达到新的高度。

  冯亦如则从技术趋势出发，提出了ai赋能、云原生架构、数据驱动决策等需要跨產品线共建的技术基座。

  討论的核心聚焦於如何建立“听到炮火”的机制。

  最终初步確定了几项具体措施：