第1102章 沟通的技巧

  我们看好它的理由主要有两点：

  一是其依託中国供应链优势打造的『小单快反』柔性模式，通过数据驱动设计、高效的供应链管理和精准的社交媒体营销，在全球快时尚领域形成了强大的竞爭壁垒，对传统巨头形成了衝击；

  二是在全球口罩背景下，线上消费习惯加速养成，shein的业绩呈现出爆发式增长態势，我们认为它正处在从一家成功的跨境电商向全球性时尚巨头跃迁的关键节点，未来的市场空间和估值提升潜力巨大。”

  接著，他坦诚地提出了困难和挑战，將其置於中间位置，语气更加凝重：

  “当然，我们也清醒地认识到其中的挑战。

  首先是投资金额较大，接近百亿美金估值下的入场券，对我们的资金配置和投资勇气是一个不小的考验。

  其次，也是更关键的，”周亦辰语气加重了些，显示出这个问题的核心重要性。

  “shein的主营业务是时尚消费品，与我们知止资本成立时明確的『保障供应链安全、突破技术封锁、构建硬科技生態』的核心定位，存在明显的差异。

  如何准確评估其战略协同价值，而不仅仅是被其財务回报所吸引，是我们內部反覆討论甚至爭论的焦点。

  王总和叶总都非常看好其商业前景，但我们也一致认为，这笔投资是否偏离了知止的『初心』，是否需要调整我们的投资边界，这是需要您最高层面把关决策的地方。”

  他巧妙地將团队內部的爭论点出，既显示了决策的慎重，也將最终的责任和判断权上交。

  最后，他才简要提及已採取的行动和下一步计划，表明团队並非空想，而是已经做了基础工作：

  “目前，团队已经完成了初步的行业研究和公司分析。

  也与shein的管理层及主要財务顾问进行了一些非正式的初步接触。

  感受到了对方对引入战略投资者，尤其是像华兴这样具备强大技术和品牌背书的企业，持有开放態度。