第1146章 艰难的海外市场

  “他们反覆追问我们：如果未来某天丑国的出口管制政策进一步收紧，將我们的eda工具也纳入管制范围，甚至追溯性地认定使用我们工具设计的晶片也受到限制，海力士该如何保障其全球供应链和客户交付不受影响？

  这是一个基於『假设』的拷问，但我们无法给出令他们完全放心的承诺。

  这种对未来的不確定性，成为了谈判中最大的一块绊脚石。”

  “这还不算完。”他继续道：

  “我们得到风声，我们的丑国竞爭对手，有人正在幕后积极地利用这种不確定性搞事情。

  他们不需要提供任何证据，只需要在和技术决策者交流时，『善意地提醒』他们关注『地缘政治动態』和『潜在的未来合规风险』。

  这种基於恐惧的营销（fud - fear, uncertainty, doubt），在当前的国际环境下，杀伤力巨大。

  海力士的谈判代表私下跟我们沟通时很坦诚，他们说：

  『我们承认你们工具的技术实力。

  但在商业决策上，我们不得不为最坏的情况做打算。

  选择一家暂时没有地缘政治风险的供应商，对我们来说是更稳妥、责任更小的选择。』

  我们现在被卡住的不是技术，而是对方对一种尚未发生的『可能性』的过度恐惧。”

  “再说英飞凌。”周立峰的语调带著一丝无奈。

  “这家德国巨头，情况又不一样。

  德国人看重规则、標准和认证。