第14章 直播间的订单没了，厂房却发现合适的

电话是“沉默是金”打来的，时间比往常的订货沟通晚了几天，语气也少了以往的干脆。

“周老板，在忙？”

“还行，你说。”周开飞放下手里的工具，走到相对安静的里屋。

“有个情况，得跟你沟通一下。”电话那头顿了顿，似乎在斟酌用词，“咱们合作这几个月的货，用户反馈确实不错，牌子算是立住了。但现在……公司这边有点别的想法。”

周开飞没接话，等着。

“公司觉得，咱们这刀，定位毕竟是家用厨具，不是专业后厨或者收藏品。288的直播间售价，刨去平台扣点、运营成本和我的分成，利润空间被压得很薄。公司想把这个单品做成长期的引流爆款，这就需要……把零售价打下来。”

“所以？”周开飞问。

“所以采购价也得跟着动。” “沉默是金”语速快了些，“公司的意思很明确，下一批开始，采购价能不能……往下调调？调到一百五，或者一百八。当然，量可以给你加，一个月一千，怎么样？”

“调不了。”周开飞回答得很干脆，“成本卡死了，二百五十八，已经是按长期合作给的价。材料、特殊处理、人工，这些实打实的支出，降不下来。”

电话那头沉默了几秒。“周老板，咱们合作一直挺愉快，我也知道你手艺值这个价。但公司是从生意角度考虑。他们调研过，市面上同等样式的家用菜刀，零售价普遍在一百到一百八之间。咱们卖三五八，靠的是性能口碑，可大部分普通家庭用户，对‘耐磨’、‘长久锋利’这种性能，感知其实没那么强，更敏感的还是价格。”

他叹了口气，声音压低了些：“不瞒你说，公司已经在接触别的代工厂了。用更普通的钢材，常规热处理，成本能压到百十块钱。外观做漂亮点，一样能卖。找你是先沟通，毕竟咱们有合同，你的东西也确实好。但如果你这边价格实在下不来……”

话没说完，意思很清楚。

“合同是按月续的，这个月底到期。”周开飞说，“新价格我接受不了。如果公司决定换供应商，我理解。”

“周老板，你再考虑考虑？量加到一千，甚至两千，薄利多销嘛。” “沉默是金”还想争取一下，“你那处理工艺，规模上去了，成本总能摊一点下来吧？”

“跟规模关系不大，那套处理工序快不起来，也省不了。”周开飞语气没什么波澜，“就这个价，这个量。公司要是能找到更合适的，换就是了。”

“……行吧。” “沉默是金”似乎也料到这个结果，语气有些遗憾，“那我跟公司再汇报一下。月底前，我给你准信。”

电话挂了。

周开飞在里屋站了一会儿，走回工作台，拿起那把还没记录完数据的15号钢测试样块。金属表面冰凉，泛着冷光。

这一天迟早会来。靠单一渠道、单一产品吃饭，风险本来就大。只是没想到，问题不是出在质量上，反而是出在“卖得太好，牌子太响”上。