第72章 平台合作，打造标杆品牌

“深度合作？具体是指？”林果问。

“简单说，我们希望把‘冷锋’，打造成我们拼多多工业品板块，尤其是金属加工领域的标杆品牌，或者说，一面旗帜。”

徐小二的话说得清晰直白，“你们的产品力足够，我们可以给予更多的流量资源倾斜，比如首页频道曝光、大促核心位、针对专业买家的定向推送。同时，在营销活动和品牌建设上，也可以为你们对接更合适的资源。”

他顿了顿，补充道：“当然，这对你们也有要求。至少在未来一年内，需要保证在我们平台的独家线上销售权，并且价格体系要稳定。更重要的是，产能和品控必须跟上，不能砸了招牌。这是一个双向的、长期的合作意向，您可以先和公司管理层沟通一下，看看有没有兴趣深入聊聊。”

挂了电话，林果消化了几分钟，然后起身去找唐晓雨。

她把徐小二的话原样复述了一遍，包括“标杆品牌”、“旗帜”这些词。

唐晓雨听完，沉吟了一会儿。“平台想立典型，借我们的力，提升他们整个工业品板块的调性和可信度。这是阳谋，但确实是机会。”

“流量倾斜，活动资源……这些对我们销量帮助会很大。”林果眼里有光，但也有顾虑，“但独家线上销售权这个，要不要答应？虽然我们现在也只有拼多多一个线上渠道，可签了协议，就被绑住了。而且，产能现在是够了，可万一他们给的流量太大，接不住怎么办？”

“独家性可以谈，未必是死条款。可以加一些限制，比如仅限于‘工业刀具’这个品类，或者约定一个基础保底销量。”唐晓雨思考着，“产能问题，你现在应该比我更清楚，新设备满产后，月产能峰值能到多少？距离天花板还有多远？”

“月产接近二十万片的话，就算平台流量翻倍，我们努努力，加上郑师傅那边继续扩产，应该也能消化。但如果他们想当成全平台的爆款来推，那点产能肯定不够看。”林果实话实说。

“那就把这个作为谈判的条件和底线。”唐晓雨有了决断，“我们可以接受资源倾斜，也愿意配合平台打造品牌。但必须明确告知对方，我们是有核心技术的制造企业，产能扩张有自身的节奏和瓶颈，无法像纯粹贸易商那样无限备货。合作的基础，是互利和可持续，而不是杀鸡取卵。”

她看向林果：“这个合作，本质上是还是你网络销售部的业务。你主导去谈，法务和供应链数据这边，我让赵斌和人资配合你。最后的核心条款，特别是排他性和产能承诺，谈之前报给周总和我一起过目。”

“行，我来准备。”林果点头，干劲又上来了。和平台官方直接合作，这是她直播间迈上新台阶的关键一步。

“另外，”唐晓雨补充道，“假货的事，不能光靠平台。你让客服整理一份详细的真假鉴别指南，图文并茂，在直播间、商品详情页、客户咨询时反复强调。再以公司名义，发一个正式的官方声明，在各平台同步，明确我们的销售渠道，警告造假售假者。姿态要做足，哪怕不能立刻杜绝，也要让大多数客户知道，该从哪里买正品。”

“明白，我马上安排。”林果记下，风风火火地出去了。

唐晓雨坐回座位，揉了揉眉心。