第73章 不设经销商，林果的部门是唯一全国性渠道

最早是三月初，一家专做华东地区刀具批发的贸易公司，派人直接来了厂里。那会儿唐晓雨焦头烂额，产能卡得死死的，连江城本地几个合作厂的订单都排到了两个月后，哪有余粮分给外地经销商？

客客气气接待，实打实诉苦，最后对方也只能带着名片和产品样本走了，说等以后有机会合作。

到了四月中，新设备跑顺，日产量稳定在四千片以上，唐晓雨心里那根关于产能的弦，总算不那么绷着了。她开始重新考虑经销商渠道的事。

做实业，尤其标准工业品，完全绕过经销商，只靠直营和线上，市场覆盖的深度和速度肯定受限。

经销商有现成的客户网络、仓储物流和垫资能力，能帮企业快速铺开局面。

但这个念头刚冒出来，就被另一个更迫切的问题压了回去——假货。

市场上“冷锋”的仿冒品越来越多，虽然平台帮忙打掉了一些，但野火烧不尽。这时候如果引入经销商，管理难度会呈指数级上升。

怎么甄别经销商资质？怎么防止他们为了冲量，真假掺着卖，或者纵容下游售假？怎么监控跨区域窜货、价格体系混乱？每一桩都是麻烦，都需要投入额外的人力和管理成本。

更重要的是，以“开飞金属”现在的规模，并没有组建一个成熟、高效的渠道管理团队的能力。

贸然铺开，很可能假货没清掉，自己先把品牌口碑和价格体系做乱了。

唐晓雨把这份顾虑，连同引入经销商的利弊分析，在周五一早的生产经营例会后，留了下来，向周开飞和林果、赵斌简单说了。

“……大概情况就是这样。经销商能帮我们快速打开外地市场，但以我们目前的管理能力和面临的假货环境，风险不小。我的倾向是，暂时缓缓。”唐晓雨说完，看向周开飞。

林果没立刻说话，经销商对她来说，意味着直播间的销量可能被分流，但公司整体盘子做大，她的基本盘也会水涨船高。

赵斌先开了口，他从生产计划的角度考虑：“唐总分析的有道理。我们现在产能是上来了，但生产节拍、物料供应、还有几家精磨加工厂，都还在磨合期。突然接入一个大渠道，下单量波动会很大，对生产排程的稳定性是冲击。稳扎稳打，对我们现阶段更有利。”

“假货确实是个问题。”林果接话了，她看向周开飞，“我在直播间解释得嘴皮子都磨破了。要是下面经销商管不好，出了乱子，最后挨骂的还是咱们这个牌子。而且，”她顿了顿，“拼多多那边刚表达了深度合作的意向，这时候我们如果另开经销商渠道，会不会影响跟平台的谈判？”

唐晓雨看向一直没说话的周开飞。

周开飞听完了这些，手里拿着支笔，在笔记本上无意识地划了两下，然后放下笔。