第73章 不设经销商，林果的部门是唯一全国性渠道

“经销商这个事，先放一放。至少一两年内，不考虑。”

他看了一眼大家：“理由你们刚才都说得差不多了。我就提一个想法，我们现在的利润率足够，对资金的回笼速度，要求其实没那么急迫。要经销商，图的就是他们的渠道和资金周转。我们既然不图这个，就没必要去沾那身麻烦。”

“现阶段，重点就两条。一是把现有的产能抓好、稳住，质量不能出任何纰漏。二是把江城本地，以及长重这种核心的 to b 客户服务好。他们是基本盘。”

说到这里，他突然停顿了一下，像被自己刚才的话触动了某个念头。想了好一会儿，才转过头，看向唐晓雨，语气里带着一种刚刚成型的、不那么确定的试探：

“我突然有个想法。要是能把我们，做成江城产业链……优势的一部分，让江城这边的企业，因为能用上我们的刀，整体上比其他地方的企业有那么一点优势，那我们的位置，就稳了。这个能不能当成一个长远目标？你可以琢磨琢磨，看看有没有路能走得通。”

唐晓雨被这突如其来的、有点宏大的想法弄得怔了一下。她迅速在脑子里过了一遍这句话的含义——不是单纯卖货，而是让自己变成地方产业竞争力的一个组成部分。

“……我明白您的意思了。”她消化了几秒，语气变得认真，“我会从政府关系、本地企业合作案例、还有我们自身的技术延展性这几个方向，做些调研。这个目标……很有想象空间。”

“嗯，不急，你慢慢想。”周开飞点点头，转头看向林果：“对外地的销售，就按现在的路子，以拼多多的店铺和直播间为唯一出口。唐晓雨，你协调好生产和后端，支持她。假货的事，该发声明发声明，该投诉投诉，但别指望能根除。”

“明白了，周总。”林果立刻应下，脸上是压不住的开心。老板这话，等于把面向全国消费者的“独家销售权”在她手里又攥紧了些。

最后对林果说：“全国渠道就你一个口子，压力在你身上，但机会也在你手里。跟平台好好谈，拿出点样子来。”

“明白！”林果眼睛一亮，立刻应下。大老板这么一定调，等于把面向全国零售的担子和资源，都压在了她的网络销售部，这正是她想要的。

唐晓雨心里也暗暗松了口气。周开飞拍板暂缓经销商，虽然可能牺牲了一些扩张速度，但让她肩上的压力轻了不少。

不用在焦头烂额的同时，再去搭建和管理一个充满不确定性的销售网络。大老板愿意走得稳一点，下面的人做事，容错空间就大一些。

“那就这么定。”周开飞站起身，“会就开到这儿，各自忙去吧。”

会议结束，几个人起身离开。林果脚步轻快，脑子里已经开始盘算怎么跟拼多多的徐小二沟通这个“独家线上”的筹码。

唐晓雨回到办公室，打开电脑，把“经销商渠道拓展评估”的文件夹，拖进了“暂缓/后续再议”的分类里。