第102章 区支行接不住这笔生意，得上报省行

唐晓雨带着新上任不久的财务总监老许，走进了经开区工行支行的大门。

客户经理小刘已经在等着了，热情地把两人引进了小会议室。

寒暄几句后，唐晓雨直接说明了来意。

“今天过来，主要是想以企业发展的名义，先初步咨询一下，像我们公司目前这样的经营状况和资产情况，如果真有资金需求，贵行大概能提供什么样的授信支持？流程和周期大概是怎样？”

她把一份简化版的近期财报和项目构想摘要递了过去。

小刘接过材料，边看边点头，“唐总，许总监，贵公司的情况我们一直有关注，发展确实非常迅猛。像你们这样优质的企业，正是我们重点支持的对象。关于授信额度和方案，我们需要根据具体项目和抵押物来做详细测算……”

话没说完，小刘放在桌上的手机震了一下。他瞥了一眼，是行长发来的消息，只有四个字：“进来一下。”

“不好意思，两位稍坐，行长那边可能有点急事找我，我马上回来。”小刘歉意地笑笑，拿着那份材料快步走了出去。

支行行长的办公室里，气氛有些不同。

“刚让人核查过了，他们的账户上确实趴着6000万，而且日常流水很健康，进项回款非常稳定，看起来都是些优质客户。”行长对小刘说，在打印出来的简要账户流水摘要上点了点，“这种结算量和沉淀资金，不是靠倒账能做出来的。”

小刘点头：“是的，他们主要的回款方包括长重集团、还有本地几家规模不小的机械厂，都是实体经营的大户。他们生产的工业刀片，现在口碑很好，据说供不应求。”

“嗯。”行长沉吟了一下，把那份摘要和唐晓雨带来的材料放到一起，“账户是实的，利润表看起来也是实的，扩张意向明确。这就不是简单的存款客户或者流动资金需求了。”

他看向小刘：“他们今天来，表面是咨询，实际上就是来探路，看看凭他们现在的基本盘，我们能给多大的授信支持，来匹配他们下一步可能很大的动作。几个亿，不是没可能。”

小刘心里一凛：“几个亿？我们支行……”

“我们接不住。”行长接过话，“这个客户，我们必须第一时间报上去，而且要作为重点潜力战略客户来报。你马上准备一份详细报告，突出三点：第一，现金流和盈利数据极其扎实；第二，下游客户优质，业务真实可靠；第三，管理层意图清晰，扩张在即，资金需求潜力巨大。今天就报给省分行公司部。”

“那……唐总他们还在会议室，我怎么回复比较合适？”小刘问。

“热情，诚恳，”行长思路很清晰，“你就说，我们支行高度重视，但鉴于贵司卓越的经营状况和可能涉及的综合性、大规模金融服务需求，我们已经决定启动内部快速通道，将贵司的情况直接提报至省分行。”

“明白！”小刘领会了精神。

“去吧，”行长最后叮嘱，“细节把握好。这个客户，说不定就是我们分行今年的一个标杆案例，必须服务好，更不能丢。”

小刘回到会议室，脸上的笑容比刚才更盛。