第18章一切为了流量

李云用力敲了敲白板：“各位，114啦让我们拥有了一点话语权，智云管家将让我们进一步巩固话语权！

线上流量需要线下入口来固化和反哺，线下入口需要线上流量来背书和导流。

智云管家的目的不在于卖软件能挣多少钱，而是能获得多少流量。

我们要让两款软件，从线上线下结合起来。”

李云说着看向王浩：“王经理，这段时间让你们跑外面找装修公司，顺便调查网吧情况，目前鹏城各网吧管理软件的售价，有没有调查清楚？”

王浩这才明白，李云之前安排他们调查网吧情况的深意。

汇报道：“李总，目前鹏城有2314家网吧，不过其中拥有营业执照的正规网吧只有223家。

其它网吧都是一些规模较小的黑网吧。

正规网吧使用的网吧管理软件稍微先进一些，市场售价是在3000~5000之间。

黑网吧的规模都比较小，市场售价普遍都在值3000以下，功能非常简陋。

我们智云管家，在功能上远超同行，我认为市场定价，就算是5000元也不为过。”

李云摇了摇头，说道：

“定价太高了，我要的是流量，现在不要想赚钱的事。

定价5000元，就算是我们的管理软件功能先进，也无法让那些网吧老板全都更换管理软件。

所以我决定市场定价100元。”

李云这话一出，所有人都有些目瞪口呆。

“李总，不可啊！免费虽然推广速度快，可是我们最少要砸下去上百万才行，甚至可能更多。”王浩急忙劝解道。

“李总，我们公司目前资金还不充足，恐怕无法承担起推广费用。”郑红梅担忧的说道：“这么下去，我们的财政很可能出现危机。”

孙博宇分析道：“李总，我们的软件这么优秀，完全没有必要免费。

就算为了流量，我们大不了降低价格。

市场售价定在一次性买断价2000元，或者首年授权费1500元，次年及以后每年800元技术服务费。

我相信那些网吧老板依然会选择我们的软件。”

“是啊，李总！”

其他人也开始劝解起李云。

李云却不为所动，这个年代国内的互联网深受米国的影响，走的是付费道路。

还没有悟到国内的市场，免费才是王道。

流量为王，李云的所有布局一切都是为了流量。

网吧管理软件也不例外。

“一时的亏损我可以接受，定价就这么决定！”李云不容置疑的说道：

“推广费用也不会有想象中那么高。

我原本是准备完全免费。

不过想到需要大量的人帮我们推广，所以才定价100元。

这100元云锋科技分文不取。

每推广一家网吧，帮助网吧老板安装好智云管家后，我们后台收到之后联网信息后，网吧老板交的这100元就属于推广员酬劳。”

这话一出，现场直接安静无比。

他们实在有些难以理解李云的做法，流量虽然重要，但没这么贵呀！

不过，他们很快又变得狂热起来。

单单鹏城就有2000多家网吧，这可就是20多万元。

这要是全部被他们拿到，那岂不是能大赚一笔。