第470章李云下血本，疯狂抢教育订单

“我有4个建议！”李云看向众人分析道：

“第一，推出雷霆pc教育定制机，定价159美元，比wintel低10美元。

我们不是单纯降价。

机器里预装全套智云教育系统，电子课本、课件库、作业批改系统、机房统一管理平台、师生管理后台，全部免费，永久使用。”

“第二，给所有中标学校，提供免费三年上门售后、免费的教师培训，保证每一个老师，都能熟练用我们的系统上课。

这些服务，wintel只敢口头承诺，我们白纸黑字写进合同里，全部落地。”

“第三，联合深蓝网咖，在每个国家的省会城市，建立教育体验中心。

让各国教育部的官员、学校的校长老师，亲自上手体验。

看看我们的系统，和wintel的裸机，到底哪个才是他们真正需要的。”

“第四，这是最重要的一点，需要汤姆我俩您亲自出面才行。

刚才我说过，我们的 pc想要迈进教育市场，最大的阻碍来自于政治力量。

我们四方联盟里只有ibm拥有这样的底蕴。

也只有汤姆总裁您才有这个实力。”

李云不动声色地吹捧了一番汤姆。

让汤姆的脸上笑得比菊花还灿烂，不自觉地昂了昂头颅。

“李，身为四方联盟的铸造者，我们ibm义不容辞。”汤姆有些傲娇的语气说：

“我们ibm百年底蕴，最不缺的就是政治资源。

你要获得我们什么支持？你尽管说。”

李云也不在意汤姆那像施舍一样自满语气，郑重道：

“汤姆总裁，我需要ibm政企团队，全面配合。

对接各国政府，提供完整信息安全方案，打消他们安全顾虑。

现在wintel联盟，正在拿的这个为借口攻击我们四方联盟。

不打消这些顾虑，我们的产品很难卖进去。”

李云这套方案，彻底跳出比价地狱，从单纯的硬件销售，升级成了完整的教育数字化解决方案。

wintel拼的是报价单上的数字，玩的是套路。

李云要的是真正扎根全球教育市场。

根本不在乎一时的亏损。

就当把亏进去的钱，当做肥料培育种子。

所以他这次根本没有玩任何套路。

至少对那些发展中地区，想要教育电脑的学校没有玩套路。

这些学校只要买他们电脑，就能真正解决教育痛点问题。

唯一套路的就是汤姆这个联盟盟主。

把云锋生态，装进教育系统，直接卖进学校。

当然，ibm也不是没有好处，最起码os系统也进入了教育市场。

完全可以赚当下的钱，至于未来移动互联网时代，转型够快，也不是没有机。

只不过李云是赚的最多的那一位而已。

汤姆稍一思考，就看到ibm在其中得到的好处。

眼里的犹豫一扫而空，取而代之的是满满的战意：

“好！就这么干！

ibm全球的政企服务团队，全部调动起来，配合你们落地教育方案！

各国政府的对接，我亲自来做！”