第170章 谈判定局

午后的深圳，热浪裹挟着海风，透过酒店会议室的落地窗，将室内映照得暖意融融。陈砚洲坐在主位上，指尖轻叩桌面，神情沉稳如旧，面前摊着南山房企的债务明细与转让合同草案。张建国坐在一侧，正逐字逐句核对合同条款，笔尖在纸上不时标注，神情依旧严谨得没有丝毫纰漏。李军则坐在对面，身姿微微前倾，双手放在膝上，眼神里满是忐忑与期待，眼底的红血丝尚未褪去，却比昨日多了几分精气神——自昨日陈砚洲抛出橄榄枝后，他一夜未眠，一边安抚团队，一边连夜对接施工方，生怕错过这来之不易的机会。

“陈总，合同草案我已经核对完毕，核心条款都已明确，尤其是债务结清条款，明确约定所有原有债务由李总一方承担，转让款到账后3个工作日内，必须结清全部工程款及银行贷款，同时要求李总提供施工方与银行的书面确认函。”张建国放下笔，低声向陈砚洲汇报，同时将标注好的合同草案推到他面前，“另外，我再次核实了那笔2000万的工程款，施工方确实已口头承诺，收到款项后立即撤回催款函，只是尚未出具书面文件。”

陈砚洲微微颔首，目光扫过合同草案，指尖在“转让价格”一栏停顿片刻，抬眼看向李军，语气平淡却带着不容置喙的力度：“李总，关于转让价格，我考虑过了，同意你的请求，下调至低于市场价10%，但我有一个附加条件——你必须在三天内，拿到施工方的书面承诺，同时核实所有债务明细，确保没有遗漏任何一笔欠款，包括小额担保、隐性债务，一旦发现有未披露的债务，合作立即终止，且你需承担全部违约责任。”

李军猛地站起身，眼中瞬间迸发出狂喜的光芒，激动得声音都微微发颤，连连点头：“多谢陈总！多谢陈总！我一定做到！三天之内，我必定把施工方的书面承诺拿来，再重新核对一遍所有债务，哪怕是一分钱的小额欠款，也绝不会遗漏！”他说着，又想起什么，语气愈发坚定，“我已经和团队开过会了，所有人都愿意留下来，跟着您干，跟着乌金集团干，我们一定会全力以赴，不辜负您的信任！”

陈砚洲看着他眼中的赤诚与感恩，嘴角微不可察地扬了扬，语气缓和了几分：“你能有这份心，很好。记住，我给你机会，不仅是看中你的能力和团队，更看中你重情重义、不忘自己人的特质。后续你担任深圳房地产分公司负责人，既要稳住团队，也要守住底线，乌金集团的名声，不能毁在任何一个细节上。”

“我记住了陈总！”李军重重点头，眼眶又泛起一丝泛红，“我这就去对接施工方，今天之内就把书面承诺拿过来，债务明细也会重新核对，绝不耽误您的时间。”说罢，他小心翼翼地收起合同草案，快步走出会议室，脚步都比来时轻快了许多，那份濒临绝境又重获新生的喜悦，隔着门板都能感受到。

李军走后，张建国眉头微蹙，低声向陈砚洲说道：“陈总，我总觉得事情不会这么顺利。方才我去楼下办事，无意间听到酒店大堂有两个人议论，说是宝安那家房企的刘总，正在联系深圳本地的小型房企，好像是想联合起来，要么抬价抢下南山地块，要么散布谣言，说李总的公司债务不实，故意干扰我们的合作。”

陈砚洲眼底闪过一丝冷意，指尖轻轻敲击桌面，语气平静却带着十足的底气：“意料之中。刘总心气高，又刻意隐瞒自身困境，见我们倾向于李军，自然不会善罢甘休。你安排人留意她的动向，收集她散布谣言、联合抬价的证据，一旦影响到我们的谈判，或者损害乌金集团的名声，就直接出手，不用留情。”

“好的陈总，我立刻去安排。”张建国沉声应下，起身准备离开，刚走到门口，陈砚洲的手机便响了起来，是方明打来的。

“砚洲，山西这边已经全部准备就绪，煤质检测报告、煤矿产能数据、煤化工项目的环保展示方案都已整理完毕，还特意布置了现场展示区，就等深圳能源集团的技术人员过来考察。”方明的声音清晰而沉稳，“另外，我联系了当地的环保部门，到时候会安排专人陪同考察，重点证明我们的煤化工项目符合节能减排标准，助力合作落地。”

“很好，”陈砚洲语气缓和了几分，“接待工作一定要细致，不能有任何纰漏，技术人员提出的问题，要如实回答，既要展示我们的实力，也要体现我们的诚意。另外，新增煤矿的筹备进度不能停，务必确保明年下半年顺利投产，为深圳能源的供应提供充足保障。”

挂断电话，陈砚洲刚放下手机，马化腾的电话便接踵而至，语气带着几分爽朗：“陈总，跟你说个好消息，深圳能源集团的考察团队行程已经确定了，下周三从深圳出发，我已经帮你协调好了往返交通和山西当地的接待事宜，到时候我会安排我的助理全程陪同，确保考察顺利。对了，房企谈判怎么样了？有没有需要我帮忙的地方？”

“多谢你，化腾，”陈砚洲嘴角微扬，语气平和，“谈判进展顺利，已经和李总初步达成协议，就差最后核实债务和完善合同。倒是宝安那家房企的刘总，有点小动作，正在散布谣言、联合抬价，不过我已经安排人处理了，暂时不用麻烦你。”

马化腾语气一沉，带着几分不悦：“刘总这个人，我倒是有所耳闻，行事有些急功近利，还喜欢耍小动作。陈总，你要是需要，我可以帮你打个招呼，让她收敛一点，毕竟在深圳，还是有几分薄面的。”