第1376章 担忧和决策

  “郑总，左董，徐董，”钟洋开口了，语气沉稳。

  “首先，我完全同意公司加大对企业业务的投入，也认同光伏智能化是一个重要的战略方向。

  对於『军团』这种新的组织模式，如果它能提升效率、加快市场响应，我也持开放態度。”

  他先表明了基本立场，然后话锋一转。

  “但我有一个问题，也想请各位思考一下。”钟洋看向徐平，又看向陈默。

  “『智能光伏军团』成立后，它和数字能源bu现有的光伏业务线，边界在哪里？

  如何避免內部竞爭、重复投入？

  客户如果同时接触到数字能源bu的销售和军团的销售，我们怎么解释这两个团队的关係？”

  问题很尖锐，也很实际。

  大公司最怕的就是內部赛马、左右互搏。

  明明是同一个公司的產品，却有两个不同的销售团队去拜访同一个客户，报出不同的价格和方案，这会让客户困惑，也会损害公司品牌。

  徐平似乎早有准备。

  “钟总问得很好，这也是我们反覆討论过的问题。”徐平说道：

  “边界其实很清楚，数字能源bu的光伏能源业务线，聚焦的是传统標准化的產品销售，比如单独的逆变器、单独的储能设备，客户以分销商、集成商为主。”

  “而『智能光伏军团』，聚焦的是『解决方案』，是『光伏+储能+智能化』的整体交付，客户以终端业主、投资方为主，比如大型电站投资商、工业园区、商业综合体。”