第48章 策划

1995年3月上旬，北京的风开始变软了。吹在脸上不再像刀割，而是像一只冰凉的手，摸一下就缩回去。校园里的银杏树还是光秃秃的，但枝头已经鼓起了一个个小小的芽苞，像婴儿攥紧的拳头，随时会张开。陈砚洲走在去宣传部的路上，手里拿着改好的策划方案，这是他改了第五遍的版本。前四遍都被方若彤退了回来，不是这里有问题，就是那里不满意。第一遍说太虚，第二遍说太细，第三遍说没有亮点，第四遍说预算算错了。他每次都想摔笔不干了，但每次又捡起来继续改。不是因为他脾气好，是因为他知道，方若彤说得对。

第一遍确实太虚，口号喊得震天响，落实到具体怎么做，只有几句话。第二遍太细，流程精确到每分钟，但忽略了“为什么这么做”的问题。第三遍没有亮点，跟去年文化节的策划方案大同小异，换汤不换药。第四遍预算算错了，他把海报的单价算低了百分之三十，真按这个方案执行，宣传部要倒贴钱。第五遍，他把所有的问题都改了一遍。虚的地方填实了，细的地方删减了，亮点加上了，预算重新算了一遍。他在方案的开头加了一句话：“本届文化节的主题是‘连接’——连接课堂与社会，连接知识与实践，连接经管与时代。”方若彤看了这句话，沉默了几秒，说：“这个主题不错。留着了。”

宣传部办公室在伟伦楼的一层，一间不大的房间，靠墙摆着几张桌子，桌上堆满了纸张、画笔、颜料、胶水、剪刀。墙上贴满了往年的海报和宣传单，五颜六色的，像一面拼贴画。方若彤坐在靠窗的位置，面前摊着陈砚洲的方案，手里拿着一支红笔，正在上面画圈。

“陈砚洲，你过来看看。”

陈砚洲走过去，俯身看方案。方若彤用红笔圈出了三处——一处是预算表里的数字，一处是宣传渠道的安排，一处是时间节点的标注。

“预算表里，海报的单价你算的是三块五，但印刷厂给我们的报价是四块二。差了七毛，一百张就差七十块。你回去重新算一下，把差价补上。”方若彤把红笔点到第二处，“宣传渠道，你写了校报、广播台、海报、横幅，四件套。但你没写院刊。院刊虽然发行量小，但读者是经管学院的师生，是文化节的核心受众。这个渠道不能丢。”她的红笔移到第三处，“时间节点，你把海报张贴的时间安排在活动前一周，太晚了。海报要提前两周贴，让同学们有一个期待的过程。提前一周贴，很多人还没看到，活动就结束了。”

陈砚洲把方若彤说的每一条都记在心里，没有辩解，没有讨价还价。不是因为他没有自己的想法，是因为他知道，方若彤在这个领域比他多干了两年，她的每一条意见都是经验换来的，不是随便说说的。

“行。我回去改。”

“不急。后天之前给我就行。”

从办公室出来，陈砚洲在走廊里遇到了王卓然。王卓然手里拿着一摞文件，看起来刚从外联部的办公室出来。

“陈砚洲，你的方案过了吗？”

“没有。还要改。”

“方若彤那人要求高，但她是真懂。你跟着她干，能学到东西。”

“我知道。”

“外联部这边，文化节的赞助还没拉够。你有认识的企业吗？介绍几家。”

陈砚洲想了想。“我家有个加工厂，做红枣和核桃的。规模不大，但可以捐点产品，当活动的纪念品。”

王卓然眼睛亮了一下。“真的？”

“真的。我回去写信问问家里。”

“行。你问好了告诉我。”

晚上，陈砚洲在宿舍里改方案。林逸飞躺在床上看杂志，张昊在跟家里打电话，陈思远在看书。宿舍里很安静，只有翻书声和笔尖划过纸面的声音。

陈砚洲把预算表重新算了一遍。海报单价从三块五改成四块二，一百张就是四百二十块。横幅两条，每条八十块，一百六十块。院刊印刷费二百块。再加上其他杂项，总预算一千二百块。他把数字填进表格里，又检查了两遍，确认没有算错。

然后他重新考虑了宣传渠道。校报、广播台、海报、横幅、院刊，五件套。他在方案里加了一页，详细写了每个渠道的受众、覆盖范围、发布时间、预期效果。校报覆盖全院师生，但出版周期长，适合发深度报道。广播台覆盖全校，但听众不固定，适合发短平快的预告。海报贴在公告栏上，路过的人都能看到，适合发视觉冲击力强的信息。横幅挂在学校主干道上，远远就能看到，适合发主题口号。院刊虽然发行量小，但读者是经管学院的核心师生，适合发有深度的专题策划。他把这些分析写进方案里，不是为了应付方若彤，是为了让自己想清楚——每一个渠道都有它的价值，不能因为“大家都这么做”就跟着做，要想清楚为什么做。

时间节点他也重新调整了。海报提前两周贴，横幅提前一周挂，校报提前十天发稿，广播台提前五天播，院刊提前三天出。他在方案里画了一个时间轴，横轴是时间，纵轴是渠道，用不同颜色的笔标出了每个渠道的起止时间。这样一看，整个宣传节奏一目了然，什么时候做什么事，清清楚楚。